本報記者 彭妍

    “六一”兒童節(jié)臨近，兒童金融再度成為銀行業(yè)營銷熱點(diǎn)。記者梳理發(fā)現(xiàn)，多家銀行推出少兒專屬定期存款、財(cái)商主題沙龍等產(chǎn)品及特色活動，部分限時專屬產(chǎn)品利率較普通定期存款利率最高上浮45個基點(diǎn)。

    具體來看，紹興恒信農(nóng)商行借“六一”兒童節(jié)推出青少年專屬存款產(chǎn)品：三年期少兒專享存款，1000元起存利率1.76%，1萬元起存利率1.86%，活動周期為6月1日至6月30日?；顒悠陂g，辦理兒童存折、月日均新增存款1萬元及以上，還可送文具禮品。據(jù)悉，該行普通三年期定期存款利率為：1萬元起存1.65%、5萬元起存1.7%、10萬元起存1.75%、20萬元起存1.8%。對比來看，本次少兒專屬存款起存門檻更低、利率優(yōu)勢顯著，最高利率較普通存款上浮幅度超過20個基點(diǎn)。

    溫州洞頭農(nóng)商行近期上線“六一”兒童節(jié)主題活動，新開立兒童存折客戶及存量客戶參與廳堂活動，可分別領(lǐng)取禮包或電影票。宣傳頁面顯示，該行少兒專屬存款設(shè)置多檔優(yōu)惠利率：1000元起存，一年期利率1.5%、兩年期利率1.7%；1萬元起存三年期利率1.9%。據(jù)了解，該行普通三年期定期存款1萬元起存利率僅1.45%，20萬元起存利率為1.9%。相比之下，本次少兒專屬存款利率優(yōu)勢突出，較1萬元起存的普通三年期定期存款，最高上浮幅度達(dá)45個基點(diǎn)。

    除存款業(yè)務(wù)外，銀行同步加碼財(cái)商場景營銷，通過多樣化線下活動提升用戶黏性。各大銀行網(wǎng)點(diǎn)密集開展“小小銀行家”職業(yè)體驗(yàn)、零花錢規(guī)劃闖關(guān)、親子財(cái)商課堂等活動，將金融科普與節(jié)日趣味互動結(jié)合。其中，泰順農(nóng)商銀行打造“六一”財(cái)商闖關(guān)活動，設(shè)置錢幣探險、財(cái)智答題、貨幣拼湊三大沉浸式游戲環(huán)節(jié)，讓兒童在玩樂中學(xué)習(xí)金融知識，樹立正確的財(cái)富觀念。

    業(yè)內(nèi)專家表示，銀行集中布局少兒金融，并非單純的節(jié)日營銷，而是在行業(yè)競爭加劇、經(jīng)營壓力顯現(xiàn)的背景下，深耕細(xì)分客群、探索轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要舉措。

    蘇商銀行特約研究員薛洪言對《證券日報》記者表示，當(dāng)前銀行業(yè)普遍面臨凈息差承壓、零售業(yè)務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重的發(fā)展困境，依托全生命周期精細(xì)化運(yùn)營提質(zhì)增效，成為行業(yè)共識。銀行將獲客端口前移至兒童群體，以少兒儲蓄賬戶為切入點(diǎn)，既能吸納壓歲錢這類長期穩(wěn)定的低成本資金，優(yōu)化自身負(fù)債結(jié)構(gòu)，還能觸達(dá)家長客群，深度挖掘理財(cái)、保險、教育金等多元金融需求，提前鎖定新生代客戶。

    素喜智研高級研究員蘇筱芮對《證券日報》記者表示，兒童客群具備極高的長期運(yùn)營價值，單個兒童客群背后串聯(lián)著完整的家庭金融需求。深耕兒童金融賽道，能夠幫助銀行挖掘家庭綜合金融服務(wù)潛力，開辟業(yè)務(wù)新增長點(diǎn)，也是當(dāng)前銀行增強(qiáng)綜合競爭力的重要抓手。

    薛洪言表示，未來銀行深耕兒童金融領(lǐng)域，需常態(tài)化、體系化開展適配兒童的趣味財(cái)商教育，豐富親子金融產(chǎn)品與教育金、保險等配套業(yè)務(wù)，升級線上數(shù)字化服務(wù)，嚴(yán)守未成年人金融合規(guī)底線，杜絕違規(guī)營銷行為，打造集賬戶管理、財(cái)商啟蒙、成長陪伴于一體的親子金融生態(tài)。