本報(bào)記者 李喬宇

    5月29日下午，2026證券市場(chǎng)年會(huì)行業(yè)分會(huì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)大會(huì)在北京粵財(cái)JW萬(wàn)豪酒店舉行。此次大會(huì)由《證券日?qǐng)?bào)》社主辦、中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)指導(dǎo)、華為技術(shù)有限公司支持，主題為“智變：人工智能重構(gòu)增長(zhǎng)新范式”。

    在以“智變·新引擎——人工智能如何重塑企業(yè)增長(zhǎng)邏輯”為主題的圓桌分享環(huán)節(jié)，北京百煉智能科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“百煉智能”）創(chuàng)始人兼CEO馮是聰表示，AI正在深刻改變B2B營(yíng)銷(xiāo)SaaS（軟件即服務(wù)）的商業(yè)模式，讓行業(yè)從“賣(mài)工具”徹底轉(zhuǎn)向“賣(mài)結(jié)果”。

    百煉智能創(chuàng)始人兼CEO馮是聰

    他表示，人工智能正在顛覆SaaS的發(fā)展模式。AI帶來(lái)的最大變化是客戶(hù)從“購(gòu)買(mǎi)工具”轉(zhuǎn)向“購(gòu)買(mǎi)結(jié)果”，企業(yè)不再需要自行完成復(fù)雜的數(shù)據(jù)分析鏈條，AI直接輸出可執(zhí)行結(jié)論。

    從產(chǎn)品形態(tài)來(lái)看，AI正在將SaaS的交互方式從多步驟菜單式操作壓縮為自然語(yǔ)言對(duì)話(huà)式指令。馮是聰舉例稱(chēng)，過(guò)去用戶(hù)需要執(zhí)行大量人工操作才能篩選出上市公司招投標(biāo)信息，現(xiàn)在一句自然語(yǔ)言指令即可完成。

    從付費(fèi)模式來(lái)看，傳統(tǒng)SaaS依賴(lài)的“按賬號(hào)席位包年收費(fèi)”邏輯正在被顛覆。馮是聰表示，傳統(tǒng)SaaS按年收費(fèi)的模式正在被按次收費(fèi)所取代。他透露，百煉智能已經(jīng)上線(xiàn)了若干智能技能組件，幾乎沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)推廣，用戶(hù)已主動(dòng)使用并給出良好反饋。

    馮是聰表示，AI時(shí)代客戶(hù)買(mǎi)單的底層邏輯在于兩個(gè)層面。第一是行業(yè)專(zhuān)有數(shù)據(jù)的覆蓋能力，通用大模型往往只覆蓋約60%的公開(kāi)數(shù)據(jù)，剩余40%的數(shù)據(jù)缺失會(huì)導(dǎo)致分析結(jié)論出現(xiàn)偏差。只有將數(shù)據(jù)覆蓋率提升至90%或95%以上，才能產(chǎn)出真正可靠的商業(yè)分析結(jié)果。第二是交付物形態(tài)的升級(jí)，傳統(tǒng)SaaS出售的是工具，客戶(hù)需要自行完成分析判斷；現(xiàn)在A(yíng)I直接輸出結(jié)論，客戶(hù)不再需要進(jìn)行中間推理步驟。

（編輯 孫倩）