本報記者 梁傲男

    不久前，掃地機器人國際品牌iRobot公司提交破產保護申請，作為行業(yè)開創(chuàng)者，iRobot曾壟斷全球近80%市場。依托完備的產業(yè)鏈，中國品牌這些年快速崛起，成為全球消費者的新選擇。根據(jù)國際數(shù)據(jù)公司（IDC）最新報告，2025年前三季度，中國廠商包攬全球出貨量前五，占據(jù)了近七成的市場份額。其中石頭科技以21.7%的份額位居全球第一。而在全球眾多市場中，近幾年東南亞成為了各大品牌的重點市場。

    “一方面，東南亞整體的電商規(guī)模和增長速度都非?？?，平臺電商GMV保持著雙位數(shù)增長；另一方面，東南亞區(qū)域人口結構年輕、數(shù)字化程度高，消費升級的趨勢也非常明顯，這些都非常適合智能清潔品類長期發(fā)展。”石頭科技東南亞國家業(yè)務負責人胡海姣表示，發(fā)力東南亞市場是非常理性的判斷。

    捷孚凱（GfK）數(shù)據(jù)也驗證了胡海姣的判斷，‌2025年前七個月，東南亞掃地機器人零售市場的銷售額同比增長了近40%，成為增長動能最強勁的新興市場。

    根據(jù)GfK數(shù)據(jù)，中國品牌在東南亞掃地機器人市場份額超過八成。胡海姣表示，像石頭科技能夠在東南亞市場立足，產品力是重要因素，石頭科技一方面持續(xù)提升掃地機器人在建圖、避障、清潔效率等方面的核心技術能力，另一方面推出洗地機，在處理濕污、重污和日常高頻清潔方面建立產品差異化。

    然而酒香也怕巷子深，在激烈競爭的東南亞市場，如何讓消費者認識并認可產品？作為全球銷量第一的石頭科技，在東南亞同步布局線上線下，并和電商平臺Lazada深度合作，Lazada不僅是其銷售渠道，更是產品、運營、營銷等多方面的合作伙伴。

    “我們會基于東南亞不同國家的消費者偏好、價格敏感度，協(xié)助品牌調整產品組合與定價策略。另外，我們還會聯(lián)動站外資源，比如社交媒體內容種草等方式，幫助品牌擴大聲量，并促進成交轉化。”Lazada中國品牌負責人摩薩介紹。

    據(jù)了解，在Lazada平臺上，2025年頭部中國掃地機器人品牌銷售額呈現(xiàn)同比雙位數(shù)增長。石頭科技作為Lazada智能掃地機器人類目第一，實現(xiàn)了銷售額四位數(shù)的增長。“Lazada在品牌層面的持續(xù)建設，不僅提升了我們的產品轉化效率，也讓石頭科技在當?shù)叵M者心中逐步建立起高品質、可信賴的品牌形象，這對于我們在東南亞長期發(fā)展非常重要。”胡海姣說。

（編輯 李家琪）