本報記者 何文英

    “通過實踐，我們的技術得到了很好的應用，產(chǎn)品和品牌得到了廣泛的認可，國內(nèi)外渠道也大大拓展升級，而且核酸檢測已經(jīng)深入人心，未來隨著技術平臺可及性的進一步提升，公司高速增長是必然的趨勢。”12月9日，圣湘生物董事長戴立忠在接受《證券日報》記者專訪時表示，未來公司面臨的是千億元級別的市場空間，今年只是新的起點。

    圣湘生物作為國內(nèi)分子診斷行業(yè)龍頭，在全球的新冠疫情防控中起到了舉足輕重的作用。目前，公司新冠核酸檢測產(chǎn)品已服務于全球近150個國家和地區(qū)疫情防控一線，“圣湘方案”成為全球抗疫核酸檢測的主導方案。

    值得一提的是，作為抗疫先鋒企業(yè)的領頭人，戴立忠將在12月11日《證券日報》主辦的第四屆新時代資本論壇“疫情防控與產(chǎn)業(yè)復蘇”主題中建言獻策，本報將予以追蹤報道。

    機會只留給有準備的企業(yè)

    圣湘生物前三季度凈利潤為20.13億元，同比大增107倍，預計公司2020年歸屬凈利潤比上年度出現(xiàn)大幅度的增長。

    資料顯示，圣湘生物成立于2008年，是由國際分子診斷領軍人才戴立忠博士創(chuàng)立。用戴立忠的原話來說，“這些年圣湘生物專注做一件事，就是提升基因技術的可及性和精準性，讓基因技術應用人人可及”。

    在過去十多年里，公司針對傳統(tǒng)診斷技術靈敏度低、操作復雜、耗時長、自動化程度低、應用門檻較高等行業(yè)痛點，自主研發(fā)了獲得國家科技進步二等獎的高精度“磁珠法”、國際領先的快速簡便“一步法”和通用型“全自動統(tǒng)一樣本處理”“POCT移動分子診斷”等一系列核心技術，并逐步構建起了覆蓋熒光定量PCR、基因芯片、基因測序、移動分子診斷、生物信息等全方位的分子診斷技術平臺。

    機會只留給有準備的企業(yè)，正是圣湘生物多年來在分子診斷領域的深耕和積累，換來了如今的厚積薄發(fā)。早在幾年前公司核酸檢測試劑發(fā)貨量就已經(jīng)位居行業(yè)領先水平，在部分細分領域市場占有率位居第一。根據(jù)國家衛(wèi)健委臨檢中心室間質量最新評價結果，參評單位中圣湘生物乙肝、丙肝核酸檢測產(chǎn)品使用客戶數(shù)，排名行業(yè)第一；圣湘生物結核桿菌、HPV16/18、EB、人巨細胞、淋球菌、沙眼衣原體等6個核酸檢測產(chǎn)品使用客戶數(shù)，均排名行業(yè)第二。

    “公司過去十幾年打下的良好基礎，加上此次新冠疫情后國家對醫(yī)療衛(wèi)生體系基礎設施的大力投入，圣湘生物產(chǎn)品的應用場景逐步由三甲醫(yī)院慢慢向縣級醫(yī)院甚至社區(qū)衛(wèi)生服務中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院擴展，由醫(yī)療領域向海關、機場、軍事、食品安全、寵物市場等領域拓展，應用領域也擴大至肝炎、結核、呼吸道、手足口、性病、艾滋、腫瘤、出生缺陷等常見疾病，隨著技術可及性的推廣，市場空間在大幅度的打開。”戴立忠說道。

    多個應用領域齊頭并進

    “今年公司儀器總發(fā)貨量已經(jīng)超過5000臺，而公司從成立到2019年的發(fā)貨量總和才1000多臺，尤其是公司自主研發(fā)的便攜式POCT核酸檢測分析儀，由于其操作簡便、攜帶方便、時效性高等特點，適合在發(fā)熱門診、急診、基層醫(yī)療機構、機場、海關等各種場景應用，銷售十分火爆。”據(jù)戴立忠介紹，圣湘生物POCT核酸檢測分析儀預計明年仍將鋪貨數(shù)千臺。

    在儀器本身創(chuàng)造的較高銷售額背后，帶動的還有試劑銷售的巨大增量。戴立忠以呼吸道疾病為例說道：“每年有20%-30%的人會感冒至少一次，以全球人口來計算即每年有約20億人感冒，即便只有10%的滲透率也達到了2億次的檢測量，這背后蘊藏的呼吸道疾病檢測就是數(shù)百億元甚至上千億元的市場空間。”

    而這還僅僅只是呼吸道疾病一個細分領域。在宮頸癌篩查方面，中國約有3.5億名宮頸癌篩查適齡女性，全球約有18億名宮頸癌篩查適齡女性，我國2019年宮頸癌篩查率＜30%，離世衛(wèi)組織號召的在2030年達到80%的人群篩查率的目標仍有較大差距。目前圣湘生物HPV核酸檢測產(chǎn)品一人一機一天的檢測量可達到1000人份以上，精準度等性能指標也是行業(yè)領先水平，這意味著公司在宮頸癌篩查這個百億元級別的市場角逐中已占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢。

    除此之外，圣湘生物的分子診斷產(chǎn)品還可應用于肝炎防控、血液篩查、腫瘤篩查、遺傳病檢測、精準用藥、伴隨診斷等多個領域，而每個細分領域包羅的都是數(shù)十億元到百億元級別以上的市場容量。

    基于多個賽道的市場前景以及資本市場的平臺支持，戴立忠對圣湘生物的可持續(xù)性增長充滿了信心。“在登陸資本市場后，公司的品牌滲透提速，全場景化技術的應用加速推廣，人才資源的號召力、財務資源的運用大幅度提升，為公司下一步的快速增長奠定了堅實的基礎。”

    加速全球化拓展

    作為分子診斷龍頭企業(yè)的領軍人，戴立忠的鴻鵠之志始終是面向全球。“公司將乘勢而為，以內(nèi)生外延并重的方式，加強發(fā)達國家的市場開拓，并深度參與發(fā)展中國家在疾病防控計劃和精準醫(yī)療的基礎建設。”

    數(shù)據(jù)顯示，今年來圣湘生物始終保持月度新冠病毒檢測試劑出口量第一的位置，新冠核酸檢測“圣湘方案”在法國、阿聯(lián)酋、菲律賓、塞爾維亞、孟加拉國、泰國等眾多國家成為當?shù)乜挂吆怂釞z測主導方案，公司在部分國家新冠核酸檢測產(chǎn)品市場占有率超過80%。

    戴立忠表示，未來圣湘生物國際化戰(zhàn)略的核心是“在有水的地方打井”。“目前圣湘生物出口最大的區(qū)域集中在歐洲市場為代表的發(fā)達國家，公司將持續(xù)深耕30個重點國家，全系產(chǎn)品全面覆蓋60個國家以上，通過經(jīng)銷商和自身本土化的服務和生產(chǎn)來加強這些地區(qū)的市場開拓，在關鍵國家還會進行分公司和團隊的布局。”

    另一方面，隨著核酸檢測的必要性和有效性的深入人心，圣湘生物將同步參與到發(fā)展中國家的公共醫(yī)療體系基礎建設。戴立忠認為：“基礎建設會帶來很多機會，公司將用圣湘方案幫助東南亞、西非、北非、東歐等醫(yī)療基礎較為薄弱的國家將基礎建設搭建起來。”

    值得關注的是，在全球化戰(zhàn)略的進程中，利用資本平臺加速裂變也將成為圣湘生物的戰(zhàn)略方針之一。戴立忠透露：“圣湘生物可能會在歐美發(fā)達國家中尋找一些‘小而美”的標的，對公司的技術和渠道形成補充，同時進一步拓寬公司涉及的產(chǎn)業(yè)鏈。”