本報記者 李豪悅

    近期，游戲《黑神話：悟空》官方衍生品的開售又掀起了一場消費熱潮，部分人氣收藏手辦銷量達到上千件。例如，截至9月23日，僅3天時間，售價達到498元的“楊戩”1/12收藏手辦銷量突破2000件，售價達到398元的“天命人·夜叉王厭火套”1/12收藏手辦突破1000件。

    與此同時，游戲科學的官方零售品牌“黑神話BLACKMYTH”的首個線下店在杭州將于9月25日對外開放試營業(yè)。公開數據顯示，“黑神話BLACKMYTH”門店占地約1000平方米，品牌下的商品SKU數量已有120個左右，覆蓋手辦擺件、服裝、玩偶、配飾、家居、包袋6個品類。

    近些年來，“谷子經濟”風靡，國內游戲廠商通過開設線上旗艦店對衍生品進行售賣賺得盆滿缽滿的案例并不少見，甚至有頭部游戲公司創(chuàng)造了線上周邊銷售額突破1億元的成績。例如，2024年“雙11”期間，米哈游旗艦店、疊紙心意旗艦店銷售額接連破億元，首次躋身天貓“雙11”“億元俱樂部”。到2025年“618”期間，疊紙心意旗艦店更是超過泡泡瑪特旗艦店和萬代旗艦店，登頂“天貓潮玩搶先購成交榜”榜首，該榜單前十名有6家為游戲衍生品旗艦店。二級市場谷子經濟的表現也一路上漲。同花順數據顯示，截至9月23日，A股IP經濟（谷子經濟）概念年內漲幅21.59%。

    但是，像游戲科學靠游戲IP在線下設立大型零售店并長期銷售的案例，在國內卻并不多見。

    一位游戲企業(yè)負責人向《證券日報》記者介紹，常見的游戲IP變現模式主要依賴授權合作的輕資產模式。例如，將IP形象授權給各類消費品廠商，自身并不參與設計生產和線下銷售。它的優(yōu)點是門檻低，風險低，來錢快。但是也很難對產品的品質和調性進行統一把控。除此之外，游戲企業(yè)會開設線上旗艦店，隨著游戲內容的更新，定期上架匹配的周邊，銷量高低時常和內容更新節(jié)點掛鉤，平時網店的商品整體SKU不會擴充太多。

    記者了解到，即便游戲《黑神話：悟空》不更新，“黑神話BLACKMYTH”門店的品類也會定期更新和擴充，更像是以游戲IP為靈感建立的全新零售品牌。

    廣州艾媒數聚信息咨詢股份有限公司CEO張毅對《證券日報》記者表示，游戲科學線下零售店的開啟，是國內游戲廠商對IP更進一步探索的表現，對于游戲公司將IP從“流量運營”轉向“品牌運營”具有推動作用。

    “一方面，線下零售店作為游戲的宣傳陣地，既為玩家提供沉浸式體驗和消費，增強和玩家之間的黏性，同時門店不依賴游戲內容更新也有利于吸引新用戶，提升IP的知名度和影響力。另一方面，企業(yè)將其進行品牌運營可以延長IP的生命周期。無論是買斷制游戲還是移動游戲，都有固定的生命周期，熱度能夠延續(xù)十年就已經屬于‘長青’游戲。但是成功IP、或品牌的生命周期遠遠超越10年。在此基礎上，游戲廠商完全可以對爆款游戲的IP進行深挖和重構。”張毅進一步表示。

（編輯 孫倩）