■肖偉

    自9月份開賽以來，2025湖南省足球聯(lián)賽（以下簡(jiǎn)稱“湘超”）以多場(chǎng)熱血賽事，彰顯了區(qū)域性體育IP的強(qiáng)大號(hào)召力，帶動(dòng)文旅消費(fèi)熱潮，相關(guān)企業(yè)核心單品持續(xù)熱銷。

    在筆者看來，相關(guān)企業(yè)唯有在觀念、產(chǎn)品、營銷、技術(shù)四大維度做好創(chuàng)新，才能助力湘超從“爆紅”走向“長紅”，真正將賽事流量轉(zhuǎn)化為持續(xù)的品牌增量與業(yè)績(jī)動(dòng)能，實(shí)現(xiàn)“一場(chǎng)球賽激活全域消費(fèi)”的長效價(jià)值。

    觀念創(chuàng)新是前提。企業(yè)要主動(dòng)擺脫“賽場(chǎng)擺展、Logo曝光”的傳統(tǒng)模式，充分挖掘區(qū)域IP的獨(dú)特價(jià)值，推動(dòng)“體育+本土文化+消費(fèi)”融合，將企業(yè)營銷與湖南各地文旅資源深度綁定，讓品牌傳播既借勢(shì)賽事熱度，又扎根湖湘土壤，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    產(chǎn)品創(chuàng)新是核心。簡(jiǎn)單的“賽事定制包裝”難以形成記憶點(diǎn)，企業(yè)要賦予產(chǎn)品真正的湖南韻味。例如，企業(yè)可以推出運(yùn)用湘繡、印染等工藝的產(chǎn)品，使其成為湖湘文化的載體，實(shí)現(xiàn)更廣泛的受眾群體覆蓋；還可結(jié)合湖南辣味特色，開發(fā)專屬品類，讓球迷在觀賽之余品嘗到地道的“湖南味道”。

    營銷創(chuàng)新是抓手。賽事營銷應(yīng)以引發(fā)深層情感共鳴為目標(biāo)。湘超的核心優(yōu)勢(shì)在于地域情感凝聚力，企業(yè)的營銷需緊扣這一核心：可在賽事中場(chǎng)推出融入湘劇、花鼓戲等元素的表演；也可發(fā)起“我與湘超的故事”等征集活動(dòng)，將球迷故事、本土助威歌曲等轉(zhuǎn)化為營銷素材，通過方言解說、本土音樂人合作等形式，讓營銷內(nèi)容兼具體育激情與文化溫度，實(shí)現(xiàn)“出圈”傳播。

    技術(shù)創(chuàng)新是重要保障。企業(yè)可以運(yùn)用人工智能技術(shù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷、提升營銷效率。可通過AI分析不同賽區(qū)球迷消費(fèi)習(xí)慣，精準(zhǔn)推送聯(lián)名套餐、組合優(yōu)惠；借助智能分析工具，結(jié)合天氣、賽事進(jìn)程等動(dòng)態(tài)因素調(diào)整營銷創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)“進(jìn)球瞬間推送特惠”“賽場(chǎng)周邊精準(zhǔn)派券”等實(shí)時(shí)響應(yīng)；更可通過AI優(yōu)化供應(yīng)鏈布局，將賽事專屬產(chǎn)品精準(zhǔn)鋪貨到賽場(chǎng)周邊，切實(shí)提升轉(zhuǎn)化效率。

    湘超的火熱，為相關(guān)企業(yè)提供了機(jī)遇。唯有在觀念上扎根湖湘土壤、產(chǎn)品上凸顯湖南韻味、營銷上傳遞地域情感、工具上借力智能技術(shù)，企業(yè)才能將賽事短期熱度轉(zhuǎn)化為品牌長期價(jià)值。