本報(bào)記者 陳瀟

    房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)現(xiàn)房銷售模式的探索逐步深入。近期，有房企主動(dòng)試水，推出“先建后售”項(xiàng)目。

    政策層面也進(jìn)一步加力支持現(xiàn)房銷售。根據(jù)中指研究院不完全監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，今年以來(lái)，約20地完善配套支持政策，鼓勵(lì)居民購(gòu)買現(xiàn)房。其中，成都、蘇州等地明確，購(gòu)買現(xiàn)房項(xiàng)目可提高公積金貸款額度上限；無(wú)錫出臺(tái)政策支持家庭住房改善，符合條件的購(gòu)房家庭購(gòu)買指定現(xiàn)房項(xiàng)目可獲得購(gòu)房款15%的購(gòu)房資助（不超20萬(wàn)元）。

    多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在房地產(chǎn)發(fā)展新模式加快構(gòu)建的背景下，現(xiàn)房銷售正成為行業(yè)轉(zhuǎn)型的重要抓手。

    房企主動(dòng)試水

    5月1日，美的置業(yè)控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“美的置業(yè)”）在徐州發(fā)布“主動(dòng)現(xiàn)房戰(zhàn)略”，提出“先建后售、全實(shí)景呈現(xiàn)、一次性整體開發(fā)”模式。以徐州君蘭玥為例，根據(jù)規(guī)劃，該項(xiàng)目去年11月份拿地，預(yù)計(jì)今年9月5日?qǐng)@林、樣板間、會(huì)所、地庫(kù)全部開放。客戶簽約時(shí)看到的場(chǎng)景，即為未來(lái)實(shí)際交付狀態(tài)。

    美的置業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，美的置業(yè)計(jì)劃從集團(tuán)戰(zhàn)略層面全面推進(jìn)“現(xiàn)房戰(zhàn)略”。未來(lái)，多個(gè)城市的新組團(tuán)都將落地這一模式。

    此外，5月5日，天津首個(gè)現(xiàn)房銷售試點(diǎn)項(xiàng)目——泰達(dá)格調(diào)·玖章正式開盤，開盤當(dāng)日即實(shí)現(xiàn)5.83億元的銷售額。

    在房企試水的同時(shí)，多地推出現(xiàn)房銷售相關(guān)支持措施。例如，廣州在近期發(fā)布的樓市新政中提出“適時(shí)選取合適地塊試行開展現(xiàn)房銷售”；湖北荊門明確，2026年1月1日起，新出讓土地開發(fā)的商品房，原則上實(shí)行現(xiàn)房銷售。

    不少熱點(diǎn)城市早已開始推出“現(xiàn)房銷售地塊”。2025年12月份，深圳福田梅林一宗宅地經(jīng)過(guò)148輪競(jìng)價(jià)，由中鐵置業(yè)集團(tuán)有限公司以7.92億元競(jìng)得，溢價(jià)率達(dá)65%。根據(jù)出讓條件，該宗地商品住房須全部實(shí)行現(xiàn)房銷售。此外，三亞去年出讓的一宗住宅用地掛牌文件中同樣明確要求現(xiàn)房銷售。

    多地出臺(tái)配套支持政策

    在供地端持續(xù)優(yōu)化的同時(shí)，多地也開始在金融和消費(fèi)端加強(qiáng)現(xiàn)房銷售支持。

    例如，5月10日，蘇州市住房公積金管理中心發(fā)布《關(guān)于優(yōu)化住房公積金使用政策的通知》。其中提出，加大現(xiàn)房貸款支持力度，購(gòu)買蘇州市行政區(qū)域內(nèi)實(shí)施現(xiàn)房銷售的新建商品住房項(xiàng)目，公積金貸款額度在可貸額度基礎(chǔ)上上浮50%。

    “除優(yōu)化公積金政策外，還有部分地區(qū)對(duì)現(xiàn)房銷售項(xiàng)目給予獎(jiǎng)勵(lì)。例如，岳陽(yáng)平江縣對(duì)實(shí)行現(xiàn)房銷售的項(xiàng)目給予獎(jiǎng)勵(lì)，銀川允許現(xiàn)房銷售項(xiàng)目分期繳納土地出讓金等。”中指研究院政策研究總監(jiān)陳文靜向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

    陳文靜表示，另外，現(xiàn)房銷售對(duì)項(xiàng)目工程質(zhì)量提出了更高的要求，這有利于促進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，維護(hù)購(gòu)房人合法權(quán)益。對(duì)行業(yè)而言，在庫(kù)存量大的地區(qū)試點(diǎn)現(xiàn)房銷售，有助于控制供應(yīng)規(guī)模，能夠直接改善市場(chǎng)供需結(jié)構(gòu)，加快庫(kù)存去化，也有利于構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式。

    不過(guò)，相較于傳統(tǒng)預(yù)售模式，現(xiàn)房銷售也對(duì)房企提出更高要求。

    在預(yù)售模式下，房企拿地后6個(gè)月至12個(gè)月即可實(shí)現(xiàn)銷售回款，而現(xiàn)房通常需要經(jīng)歷1.5年至3年的建設(shè)周期后才能銷售，對(duì)自有資金與融資能力要求極高。同時(shí)，一次性整體開發(fā)、實(shí)景呈現(xiàn)，以及工程管理與成本控制的難度也較大。中指研究院企業(yè)研究總監(jiān)劉水表示，“現(xiàn)房銷售是行業(yè)轉(zhuǎn)型必然方向，但轉(zhuǎn)型需要時(shí)間，未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)行業(yè)大概率仍將處于‘預(yù)售為主、現(xiàn)房為輔’的模式。現(xiàn)房銷售在重點(diǎn)城市和高品質(zhì)項(xiàng)目中的占比有望進(jìn)一步提高，資本雄厚、產(chǎn)品力強(qiáng)、財(cái)務(wù)穩(wěn)健的房企將主導(dǎo)市場(chǎng)。”