旌鑫

    6月30日晚，中國金茂發(fā)布公告稱，2020年前6個月公司累計取得簽約銷售金額達1028.7億元，半年業(yè)績首次突破千億元大關。

    半年業(yè)績創(chuàng)新高的同時，金茂較去年同期業(yè)績大幅上漲31.1%。據克而瑞研究中心發(fā)布的1-6月房企銷售Top200排行榜來看，金茂位列12，全口徑銷售業(yè)績增幅居15強榜首。

    克而瑞報告顯示，雖然房地產行業(yè)整體受到疫情影響，但市場集中度仍在進一步加強。2020年上半年，近半數房企業(yè)績完成低于40%，只有少數房企實現了逆勢增長，引領行業(yè)實現銷售業(yè)績回正。

    作為這輪“逆周期”增長隊伍中增速最高的房企，中國金茂以31.1%的超級增速半年超千億，展現出了強大“抗逆能力”。    

    “科技、智慧、健康”夯實產品領先性    

    回顧2020年上半年市場，長期的產品領先優(yōu)勢，是形成中國金茂強大“抗逆”能力的基礎引擎。

    新冠肺炎疫情讓很多消費者的購房觀和置業(yè)邏輯產生巨大改變，越來越多的購房需求開始定向流往具有科技、智慧、健康等產品標簽的項目中來。

    在長達十多年的迭代升級之路上，金茂府相繼在25城打造49座金茂府，并逐漸形成了以綠色健康，智慧科技為特點的獨特IP。“府系”產品的“科技、智慧、健康”等核心價值點，進一步夯實了金茂產品的領先性，也為其上半年出色的業(yè)績表現提供了強大支撐。

    作為行業(yè)最具代表性的高端產品線之一，金茂以科技引領的“府系”產品，契合了當下中國家庭的高端改善需求。尤其是金茂此前具備前瞻性所自主研發(fā)的搭載2.0智慧科技系統(tǒng)的無接觸式“黑科技”產品，于本次疫情期間，在人們居家防疫抗疫中發(fā)揮了重要作用。

    以高品質、高性價比獲得區(qū)域市場一致青睞的北京未來金茂府，今年3月份，單月認購136套11.5億元，獲昌平區(qū)3月普宅成交金額銷冠。位于深圳的龍華金茂府，作為“府系”2.0產品中智慧科技持續(xù)迭代升級的代表，上半年銷售35.9億元，住宅成交額龍華區(qū)第一。此外，杭州的東城金茂府，上半年熱銷20億；南京河西金茂府四開四捷，上半年勁銷22.5億元，市場矚目；常州龍城金茂府半年度完成11.4億元簽約金額，位列常州top10。

    （北京未來金茂府、深圳龍華金茂府、杭州的東城金茂府、南京河西金茂府）

    從2009年的開山之作北京廣渠金茂府，到如今25城49府，目前金茂“府系”產品已成燎原之勢，成為每一座城市人居領域的標桿之作。

    全系產品引導市場需求潛能釋放

    因勢而為，2020年，面對市場多樣化需求，金茂以全系產品引導市場需求，釋放更大潛能。

    一直以來，中國金茂以“府、悅、墅”三大產品線領跑中國住宅市場。在以“府系”占領高端市場的同時，金茂“悅系”則主要定位青年家庭、關注兒童成長，以均好品質滿足剛需改善客群需求。

    今年上半年，在北京、上海、南京、徐州、重慶、威海等城市，金茂悅系產品均以不俗的業(yè)績讓市場為之贊嘆：北京臺湖金茂悅在市場壓力巨大的3月份，仍實現了單月熱銷143套、6.33億元的佳績；上海海玥虹橋金茂悅自5月16日開盤以來，到訪客戶絡繹不絕，開盤當天勁銷5億元；南京揚子江金茂悅6月23日加推174套房源，近萬人報名，中簽率1.7%，去化率100%。徐州云龍金茂悅繼奪得“2019年徐州市商品房住宅成交總金額第一”之后，今年6月份五批次開盤火爆異常，五開五捷掀起城市熱潮……

    由熱銷的悅系延伸，中國金茂洞察到年輕群體疫情后高漲的置業(yè)需求，在原有的“府、悅、墅”系列產品戰(zhàn)場之外，針對城市里大量有置業(yè)需求的年輕客群，推出了金茂北京國際社區(qū)這樣的新產品。

    金茂北京國際社區(qū)依托府系部分黑科技基因，以超配成本投入，為急需在北京安家的年輕人，提供了一份品質生活的解決方案。

    這個由金茂打造小戶型、低總價、高品質全能社區(qū)，自面世以來，開啟了區(qū)域內一個全新的產品品類。數據顯示，金茂北京國際社區(qū)開盤三個月即熱銷1256套，在單月成交套數、成交面積上創(chuàng)下多個第一，上半年簽約總額達22億元。

    北京國際社區(qū)是金茂進行產品和客戶創(chuàng)新的重要體現，是向更年輕客戶覆蓋的成功的一步。這種年輕客群的置業(yè)需求，恰恰是金茂在疫情期間敏銳的捕捉到的市場機會。它拓展了金茂的產品邊界，使得金茂在面對不利行情時，依舊可以從容應對。

    多品類產品全線發(fā)力下，金茂持續(xù)深耕京津冀、長三角、粵港澳等核心區(qū)域，贏得了更多的市場機會。僅僅在2020年上半年，金茂就在北京、上海、杭州三個城市實現了簽約破百億。

    “釋放城市生命力”跨越市場周期

    2020年上半年，中國金茂以其強大的發(fā)展?jié)摿兔鞔_的“城市運營商”戰(zhàn)略路徑，全面賦能城市發(fā)展，也是這家公司成功跨越市場周期，逆勢上行的關鍵助力。

    優(yōu)質的城市運營項目是金茂于“第二曲線”上獲得的增長點。多年來，金茂分別打造了長沙梅溪湖國際新城、青島中歐國際城、張家港智慧科學城、江陰徐霞客生態(tài)城等數十個頗具代表性的城市運營項目，如今這些項目相繼進入“收獲期”，并在市場震蕩期，為金茂提供了業(yè)績的有力保障。

    作為青島城市新核心，青島中歐國際城實現網簽20.1億元，成為青島市上半年網簽套數、面積、金額均排在第一位的熱門項目；作為張家港新型城市面貌革新后的下一張城市名片，蘇州張家港智慧科學城上半年簽約金額高達43.5億，展示出市場對金茂城市運營的認可與信心。

    此外，2020年正式開放示范區(qū)的江陰徐霞客生態(tài)城，進一步論證了金茂城市運營的成功性。該項目利用既有資源要素，遵循城-人-產的運營邏輯，成為金茂又一個標桿性運營項目。在上半年的低迷期中，該項目亦是逆勢熱銷，首開套數600套，當天去化率高達100%。

    在城市運營加持下，全線產品共同發(fā)力，上半年多個熱銷項目、三個百億城市的優(yōu)秀業(yè)績，不僅為中國金茂2020年全年的業(yè)績增長打下了堅實的基礎，也充分印證了中國金茂深耕中國核心城市群，從核心城市向周邊熱點城市逐漸覆蓋的戰(zhàn)略布局的正確性，以及其未來發(fā)展的強大潛力。

    “溫暖服務”贏得社會好感與客戶忠誠

    疫情之下，金茂逆勢贏得客戶與市場的另一重要加分項，是服務。

    面對疫情，金茂準確快速做出反應，并通過優(yōu)秀的物業(yè)服務品質在疫情期間為眾多客戶提供溫暖服務，以此贏得了社會好感與客戶忠誠度。

    上半年，在社區(qū)、寫字樓、酒店等場所，金茂持續(xù)以嚴格的消殺及管控得以保障客戶健康安全，為全國業(yè)主提供溫暖的專屬服務。

    僅在上半年，金茂物業(yè)就向全國業(yè)主累計發(fā)放了112524斤免費新鮮蔬菜；為居家隔離的業(yè)主或不便外出的業(yè)主派送快遞共計77529份；向業(yè)主提供理發(fā)、歸鄉(xiāng)專車、資料打印、綠植維護、超市代購等服務共計6700次……

    前瞻洞察、先行布局衍生“抗逆”營銷力

    2020年市場不明朗的預期，一度迫使很多房企紛紛下調年銷售目標增速，以匹配疫情從市場銷售端給自身帶來的巨大沖擊。但具備“抗逆能力”的金茂，卻逆勢上行，在上半年成功完成了既定銷售目標的半數以上。

    除卻優(yōu)質的產品服務力加持，這種“抗逆能力”也離不開金茂前瞻洞察、先行布局的遠見和對行業(yè)趨勢的準確把握，以及營銷方式、營銷思維的快速“革新”。

    堪稱在“高壓下賽跑”的2020，金茂營銷勝在布局早、反應快、措施準、手段新。

    早已前置布局智慧化營銷的中國金茂，面對疫情期間客戶無法線下到訪售樓處的情況，為了給有置業(yè)需求的客戶持續(xù)提供服務，團隊快速反應、緊急復工，于2020年1月30日就上線了功能完善“金茂粉”小程序，以全新的在線選房模式為客戶提供優(yōu)質服務。

    此外，中國金茂還持續(xù)從客戶情感需求、客戶體驗等角度出發(fā)，不斷推出創(chuàng)新營銷與品牌活動。以“看世界回故鄉(xiāng)”主題與客戶進行情感共鳴的“金春中國”，致敬一線“戰(zhàn)疫者”的溫暖安家計劃，為金茂粉絲專屬打造的金粉節(jié)，聯手樊登、戚薇進行的抖音官方直播首秀等活動，不斷提升金茂品牌的知名度和影響力。

    可以說，科技領先的產品力、不斷擴展的產品系、強大的城市運營能力，用心的溫暖服務，以及極具創(chuàng)新的營銷力這五大引擎，成就了金茂應對市場動蕩的“抗逆能力”。

    在強大“抗逆能力”的加持下，中國金茂有望在今年以及更遠的未來實現更好的發(fā)展。正是因此，今年6月花旗、安信國際、興證國際等國內外機構，均對中國金茂的發(fā)展充滿信心，持續(xù)重申其“買入”評級。

（編輯 上官夢露）