本報記者 曹琦

    走進南礦集團“5G+智慧工廠”，金屬轟鳴與數(shù)字流光交織，五十余年礦機制造底蘊在鋼屑與智能數(shù)據(jù)流中彰顯，每一處場景都鐫刻著“精度、硬核、智能”的工業(yè)質(zhì)感。

    金工車間內(nèi)，厚重坯料經(jīng)過微米級精度加工金，蛻變?yōu)槌休d礦機“骨骼”、適配嚴(yán)苛工況的高精度核心零部件；裝配車間內(nèi)技術(shù)人員與自動化設(shè)備協(xié)同作業(yè)，將精密零部件組裝為成套裝備。

    這些工業(yè)應(yīng)用場景，是《證券日報》記者近日走進南礦集團時看到的新景象。作為國內(nèi)礦山裝備龍頭，南礦集團正從傳統(tǒng)制造廠商，穩(wěn)步向“裝備+服務(wù)+資源”一體化全球化綜合服務(wù)商躍升。公司錨定“三轉(zhuǎn)一優(yōu)”“一體兩翼”戰(zhàn)略主線，在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級等領(lǐng)域多點突破，走出了獨特的發(fā)展路徑。

    切入“新藍海”

    南礦集團曾長期深耕砂石骨料破碎篩分設(shè)備賽道，憑借深厚技術(shù)積淀，為三峽水電站、白鶴灘水電站等國家級工程提供核心裝備。但在行業(yè)周期迭代下，礦機業(yè)務(wù)陷入增長瓶頸——市場競爭白熱化、價格戰(zhàn)加劇、毛利率下滑，單一設(shè)備銷售模式抗風(fēng)險能力十分有限。

    與此同時，全球金、銅、鋰等金屬價格持續(xù)高位，礦業(yè)企業(yè)資本開支意愿高漲，金屬礦山設(shè)備需求旺盛；海外基建與礦業(yè)開發(fā)熱潮涌動，市場空間廣闊。一邊是傳統(tǒng)賽道的“天花板”，一邊是新賽道的“新藍海”，2024年，南礦集團果斷錨定“三轉(zhuǎn)一優(yōu)”戰(zhàn)略，告別路徑依賴，開啟深度變革。

    “‘三轉(zhuǎn)一優(yōu)’是公司在2024年初提出的中長期經(jīng)營方針，核心是轉(zhuǎn)金屬礦山、轉(zhuǎn)海外、轉(zhuǎn)后市場，優(yōu)化骨料業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，配套‘一體兩翼’（以技術(shù)產(chǎn)品為主體、后市場服務(wù)+礦產(chǎn)資源投資為兩翼）策略，推動公司從單一設(shè)備商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。”南礦集團董事長李順山在接受《證券日報》記者采訪時表示。

    轉(zhuǎn)金屬礦山，是南礦集團突破周期束縛、提升價值天花板的核心一步，看似賽道切換，實則是技術(shù)優(yōu)勢的跨界延伸與價值重構(gòu)。金屬礦山設(shè)備聚焦鐵、金、銅、鋰等領(lǐng)域，具備單價高、技術(shù)壁壘高、毛利率高的“三高”特性，單臺設(shè)備價值可達數(shù)千萬元，毛利率較砂石設(shè)備高出10個至15個百分點。

    “我們將研發(fā)資源向高端金屬礦山裝備傾斜，聚焦鐵、銅、金、鋰等礦種核心需求，攻克大型化、智能化裝備技術(shù)瓶頸，推動產(chǎn)品向金屬礦山高端市場延伸，助力金屬礦山業(yè)務(wù)訂單三年復(fù)合增速達29%。”南礦集團董秘繆韻告訴《證券日報》記者。

    如今，南礦集團金屬礦山設(shè)備已切入紫金礦業(yè)、江西銅業(yè)等頭部企業(yè)供應(yīng)鏈，應(yīng)用于津巴布韋鋰礦、南非金礦等國內(nèi)外重點項目，成功從砂石設(shè)備供應(yīng)商升級為金屬礦山高端裝備核心服務(wù)商。

    如果說業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向金屬礦山，為南礦集團打開了新的增長空間，那么轉(zhuǎn)向海外市場，便是其突破地域邊界、搶抓全球礦業(yè)發(fā)展紅利的關(guān)鍵落子。在國內(nèi)市場競爭日趨激烈的背景下，南礦集團將目光投向非洲、東南亞、中亞等礦業(yè)資源富集、基建需求旺盛的地區(qū)，以“本地化服務(wù)+輕資產(chǎn)運營”模式深耕全球市場。

    “這些區(qū)域金礦、鋰礦資源豐富，基建投資升溫，且本土設(shè)備企業(yè)技術(shù)薄弱，為我們提供了絕佳切入窗口。”繆韻表示，“針對海外市場需求，南礦集團研發(fā)兼顧國際標(biāo)準(zhǔn)與極端工況適配，深入調(diào)研南美、非洲等區(qū)域工況，開發(fā)適應(yīng)極寒、高溫、高粉塵環(huán)境的設(shè)備，對標(biāo)國際安全、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化設(shè)計，打破外資品牌壟斷。”

    數(shù)據(jù)顯示，2023年至2025年，南礦集團海外訂單三年復(fù)合增長率高達65.62%，從6205萬元增至2.81億元，占比從6.1%飆升至24.8%；2025年海外收入1.46億元，同比增長105.48%實現(xiàn)翻倍，產(chǎn)品成功打入津巴布韋、智利、秘魯?shù)仁袌觯蚧季殖尚э@著。

    除進軍海外市場之外，南礦集團亦在調(diào)整礦山裝備業(yè)務(wù)經(jīng)營模式。

    轉(zhuǎn)向“賣方案、管運營”

    過去，礦山裝備企業(yè)比拼的多是整機銷量，后市場不過是配套售后的“配角”。如今行業(yè)競爭白熱化、礦山運營成本高企，客戶需求早已從“買設(shè)備”轉(zhuǎn)向“要高效、低成本、全周期運營”，高毛利、強黏性、現(xiàn)金流穩(wěn)健的后市場，一躍成為行業(yè)必爭高地。

    南礦集團精準(zhǔn)踩中行業(yè)風(fēng)向，把“轉(zhuǎn)后市場”納入“三轉(zhuǎn)一優(yōu)”核心戰(zhàn)略，確立“一體兩翼”格局：以裝備制造為根基，服務(wù)與資源為兩翼，將后市場打造成核心利潤引擎，目標(biāo)直指“七三格局”——后市場貢獻70%收入，主機占30%。

    “這絕非簡單的業(yè)務(wù)延伸，而是從‘產(chǎn)品思維’到‘客戶價值思維’的徹底重塑，更是從‘一錘子買賣’到‘全生命周期伙伴’的身份蛻變。”李順山表示，“后市場的核心是服務(wù)，服務(wù)的關(guān)鍵就是解決客戶痛點。”

    他表示，傳統(tǒng)礦山運維多是“壞了再修”，突發(fā)故障動輒導(dǎo)致全線停產(chǎn)；備件供貨慢、價格不透明，運維成本居高不下；海外項目更是響應(yīng)遲緩、本地化支撐薄弱。針對這些頑疾，南礦集團搭建起“設(shè)備+備件+智能維保+運營管理”的全鏈條服務(wù)體系，實現(xiàn)從被動搶修向主動預(yù)判、從單一維保向整體托管的躍升。

    其中，備件作為后市場高頻剛需，南礦集團打破“供貨慢、價格高、假貨多”的行業(yè)困局：一方面加快布局全球倉儲網(wǎng)絡(luò)，智利、秘魯海外倉即將于2026年投運，覆蓋南美核心礦區(qū)，備件時效提升40%；另一方面推行“零庫存”精準(zhǔn)供應(yīng)，既化解客戶庫存壓力，又杜絕假冒偽劣，讓正品備件隨用隨到。2025年公司后市場訂單達2.9億元，毛利率超40%，遠(yuǎn)高于整機業(yè)務(wù)，成為穩(wěn)定公司現(xiàn)金流的“壓艙石”。

    更重要的是，智能化升級是南礦集團提升運維效率、支撐高毛利率水平不可或缺的手段。

    近日，《證券日報》記者走進南礦集團智能運維中心，只見礦山設(shè)備的實時數(shù)據(jù)毫秒級跳動，振動、油溫、壓力、能耗等指標(biāo)一目了然，數(shù)字孿生精準(zhǔn)還原設(shè)備運行狀態(tài)。

    “我們公司依托子公司鑫礦智維的智能平臺，通過5G、傳感器與邊緣計算實現(xiàn)預(yù)測性維護，系統(tǒng)全天候分析數(shù)據(jù)、預(yù)判部件老化周期，提前下達維保指令，將設(shè)備故障率壓至3%以內(nèi)，徹底告別‘救火式維修’。”南礦集團智能運維相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者介紹。

    憑借遠(yuǎn)程智能運維，運維人員在辦公室即可遠(yuǎn)程診斷、調(diào)參優(yōu)化萬里之外津巴布韋、東南亞的礦山設(shè)備，平均響應(yīng)時間縮短60%。智能運維既大幅削減巡檢成本、減少停機損失，又能通過數(shù)據(jù)沉淀優(yōu)化運行參數(shù)、降低能耗，助力客戶實現(xiàn)穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)、低耗、安全。

    “對南礦集團而言，這既是連接設(shè)備與客戶的數(shù)字紐帶，也是留存客戶、積累數(shù)據(jù)、迭代技術(shù)的核心載體，為備件、托管、運營等后市場業(yè)務(wù)持續(xù)賦能。”上述負(fù)責(zé)人稱。

    值得一提的是，南礦集團的后市場轉(zhuǎn)型并非單點升級，而是“服務(wù)+資源”雙輪驅(qū)動的生態(tài)布局，“一體兩翼”戰(zhàn)略下，后市場服務(wù)是該公司當(dāng)下核心利潤來源，資源開發(fā)則為后市場筑牢長期根基，形成協(xié)同增效。

    近年來，南礦集團以輕資產(chǎn)模式參股優(yōu)質(zhì)金屬礦山，重點布局津巴布韋、南美等資源富集區(qū)。該公司通過切入金屬礦山項目，既鎖定自身設(shè)備供應(yīng)，又拿下長期運維合同，讓后市場業(yè)務(wù)源頭活水不斷。同時，礦山運營數(shù)據(jù)反哺研發(fā)，持續(xù)優(yōu)化破碎、篩分等核心裝備，形成了“裝備—服務(wù)—資源—研發(fā)”的正向發(fā)展循環(huán)。

    從“賣設(shè)備”到“管全產(chǎn)”，南礦集團的轉(zhuǎn)型升級本質(zhì)是一場價值重構(gòu)：從以產(chǎn)品為中心，轉(zhuǎn)向以客戶長期價值為核心；從單一裝備制造商，升級為全生命周期綜合服務(wù)商。未來，隨著“三轉(zhuǎn)一優(yōu)”戰(zhàn)略縱深推進、“一體兩翼”布局全面落地見效，南礦集團在產(chǎn)品升級、市場拓展、服務(wù)增值與資源協(xié)同上的優(yōu)勢將持續(xù)放大，發(fā)展動能將更加強勁、增長空間將更加廣闊。