本報(bào)記者 劉釗

    5月21日，山西錦波生物醫(yī)藥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“錦波生物”）2025年度股東會(huì)在錦波抗衰中心學(xué)術(shù)報(bào)告廳召開。錦波生物董事長(zhǎng)楊霞開門見山地表示：“公司正處于產(chǎn)業(yè)鏈的完善周期，今天會(huì)就戰(zhàn)略和市場(chǎng)熱點(diǎn)做一個(gè)介紹。”

    “對(duì)”與“不對(duì)”的18年

    錦波生物剛剛公布2025年成績(jī)單：全年?duì)I收15.95億元，同比增長(zhǎng)10.57%；歸母凈利潤(rùn)6.52億元，同比下降10.95%。

    然而，面對(duì)外界關(guān)切，楊霞并未糾纏于短期業(yè)績(jī)表現(xiàn)，而是將話題拉回到公司的底層邏輯。“我們關(guān)注的是‘對(duì)不對(duì)’，而不是‘有沒有’。”她指出，當(dāng)前合成生物學(xué)很熱，但多數(shù)人只關(guān)心能不能“合成出來(lái)”，錦波依托的結(jié)構(gòu)生物學(xué)，關(guān)注的則是合成出來(lái)的蛋白結(jié)構(gòu)“對(duì)不對(duì)”。“就像蓋樓，要搞清楚每一塊磚、每一個(gè)結(jié)構(gòu)怎么搭。早期合成生物關(guān)心能不能長(zhǎng)出來(lái)，現(xiàn)在要關(guān)心長(zhǎng)得對(duì)不對(duì)。”

    這種執(zhí)念貫穿了錦波生物18年。2008年創(chuàng)業(yè)時(shí)，楊霞提出四個(gè)科學(xué)方向：消除排異、合成精準(zhǔn)三螺旋結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)水溶性、大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)被當(dāng)作笑話，18年后她終于可以回答：“我們做到了。”但她也直言，目前這個(gè)賽道上，能同時(shí)解決這四個(gè)問題的依然很少。

    164.88°——這是錦波解析出的人Ⅲ型膠原蛋白核心功能區(qū)三螺旋結(jié)構(gòu)的彎折角度，精度達(dá)0.05納米級(jí)，至今全球唯一。

    正是基于這一技術(shù)底氣，針對(duì)市場(chǎng)將行業(yè)塑造為“三足鼎立”的輿論，楊霞亦做出了直接回應(yīng)。她表示，膠原蛋白的學(xué)術(shù)定義以具有三螺旋結(jié)構(gòu)為基本前提，不具備該結(jié)構(gòu)的產(chǎn)物不應(yīng)混為一談。“至今錦波仍是全球唯一解析并合成出精準(zhǔn)三螺旋結(jié)構(gòu)的企業(yè)，這個(gè)角度無(wú)人復(fù)刻。”

    對(duì)于當(dāng)前的價(jià)格擾動(dòng)和認(rèn)知混淆，她將其視為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段，但強(qiáng)調(diào)公司的產(chǎn)品之所以能反復(fù)注射，根源在于空間結(jié)構(gòu)與人體完全一致，可被百分之百吸收利用。她判斷，未來(lái)會(huì)有更多單鏈或重組類膠原蛋白產(chǎn)品獲批，“而我們的壁壘，正是這個(gè)與人體高度一致的三螺旋結(jié)構(gòu)。”

    敬畏生命做百年企業(yè)

    在正式議案審議之余，股東們還圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際化業(yè)務(wù)等話題與公司管理層展開了深入對(duì)話。

    “產(chǎn)品是好的，但怎么把它講好，是當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)。”多位股東反復(fù)提及這一痛點(diǎn)。有股東以消費(fèi)者身份探訪合作機(jī)構(gòu)后發(fā)現(xiàn)，一線人員的專業(yè)知識(shí)遠(yuǎn)未達(dá)標(biāo)，擔(dān)心會(huì)“勸退高凈值客戶”。

    楊霞坦言，“我是技術(shù)出身，很多課都是我自己去講，學(xué)科鴻溝太大。”她透露，公司持續(xù)優(yōu)化銷售模式，采用經(jīng)銷和直營(yíng)相結(jié)合的方式，直銷團(tuán)隊(duì)將重點(diǎn)打造凝膠新品+薇旖美ColNet（12mg）高端產(chǎn)品。

    國(guó)際化進(jìn)程亦是多位股東高度關(guān)注的焦點(diǎn)，有股東建議產(chǎn)品“先出海再反哺國(guó)內(nèi)”。楊霞的回應(yīng)則頗為務(wù)實(shí)：醫(yī)療產(chǎn)品進(jìn)入任何國(guó)家都必須先完成注冊(cè)準(zhǔn)入，目前公司產(chǎn)品已完成越南、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞四國(guó)準(zhǔn)入注冊(cè)，但整體仍處于導(dǎo)入期。“現(xiàn)階段的重心還是國(guó)內(nèi)，當(dāng)我們把國(guó)內(nèi)的根基扎得足夠深時(shí)，海外市場(chǎng)的爆發(fā)將是水到渠成的結(jié)果。”

    “我們要做的是百年企業(yè)。寧愿慢一點(diǎn)，也要扎實(shí)一點(diǎn)。”楊霞以此回應(yīng)那些對(duì)短期增長(zhǎng)的焦慮。她呼吁市場(chǎng)給予原始創(chuàng)新更多耐心，要做時(shí)間的朋友。“我們的產(chǎn)品是一支支針打進(jìn)去的，要對(duì)生命高度敬畏，這是我們的理念。”

（編輯 吳越 郭之宸）