本報記者 梁傲男

    4月28日晚間，安徽古井貢酒股份有限公司（以下簡稱“古井貢酒”）發(fā)布2025年財報。報告期內(nèi)，公司營收188.32億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤35.49億元，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為19.47億元。截至報告期末，公司總資產(chǎn)381.97億元，歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)250.50億元。

    古井貢酒在財報中表示，2025年，公司在行業(yè)調(diào)整期筑牢基本盤、夯實競爭力、優(yōu)化治理結(jié)構(gòu)，全力保障公司持續(xù)、健康、穩(wěn)健發(fā)展。

    中國酒文化品牌研究院智庫專家蔡學飛向《證券日報》記者表示，面對宏觀環(huán)境、渠道庫存高企、價格體系承壓等挑戰(zhàn)，古井貢酒以“穩(wěn)中求進”，交出一份結(jié)構(gòu)優(yōu)化、基本盤穩(wěn)固、創(chuàng)新突破的年度報告，為行業(yè)繪制出一條穿越周期的增長曲線。

    產(chǎn)品矩陣優(yōu)化

    深度重構(gòu)用戶關系

    2025年，中國白酒行業(yè)延續(xù)深度調(diào)整態(tài)勢，消費分級加劇、價格帶承壓明顯。盡管行業(yè)增速普遍放緩，公司憑借“三通工程”構(gòu)建的深度分銷網(wǎng)絡，省內(nèi)基本盤依然穩(wěn)健?？h鄉(xiāng)級終端全覆蓋的渠道能力，成為公司穿越周期的核心壓艙石。

    同時，該公司主動優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)、控貨穩(wěn)價，核心產(chǎn)品年份原漿古8、古16、古20在重點區(qū)域動銷穩(wěn)健，支撐起公司營收的基本盤。

    在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上，古井貢酒采取了“高端樹品牌、大眾走量”的協(xié)同策略。2025年，古井貢酒第八代與老瓷貢光瓶酒經(jīng)典回歸，成功補齊中低價位段。這一布局的戰(zhàn)略意圖清晰：在消費分級趨勢下，光瓶酒市場持續(xù)擴容，老瓷貢承接了大眾消費“降級不降質(zhì)”的剛性需求；古井貢酒第八代則承擔起“國民口糧酒”的定位，穩(wěn)固公司在大眾價格帶的基本盤。

    去年8月，古井貢酒敏銳捕捉新消費趨勢，推出古井貢酒年·年份原漿輕度古20，定位“悅己、混飲”，精準切入Z世代低度酒消費趨勢。配合“奶綠波”等社交熱點的高效承接，古井貢酒在抖音、小紅書、視頻號等內(nèi)容平臺打造出多條千萬級、數(shù)十條百萬級播放量的爆款內(nèi)容，為白酒行業(yè)年輕化探索提供可復用的路徑。

    另外，在今年糖酒會期間，古井貢酒推出的“新面孔”古井貢·神力酒，切入“日常獨酌”“便攜輕養(yǎng)”場景拓寬消費頻次和人群邊界。在全國范圍內(nèi)掀起招商熱潮。

    產(chǎn)品創(chuàng)新解決了“拿什么給消費者”的問題，而如何讓消費者真正參與進來、形成品牌認同，則是更深層的課題。為此，古井貢酒同步推進用戶關系的深度重構(gòu)。公司打造起年度用戶共創(chuàng)IP“三貢節(jié)”，涵蓋“貢創(chuàng)”“貢獻”“貢享”三大板塊。消費者不再是被動的品牌接受者，而是可以參與產(chǎn)品創(chuàng)意、場景設計、內(nèi)容生產(chǎn)。

    從年份原漿輕度古20的場景化產(chǎn)品創(chuàng)新，到三貢節(jié)的用戶共創(chuàng)機制，古井貢酒正在推動品牌與用戶之間更深層的連接。山東省個體私營企業(yè)協(xié)會酒業(yè)分會秘書長歐陽千里表示：“品牌高度的比拼，最終比拼的是文化解釋力，誰能把‘一瓶酒’講成‘一種生活方式’，誰就能贏得下一個消費時代。”

    線上開拓新增量

    電商業(yè)務大幅增長

    按照渠道分類和產(chǎn)品類別來看，2025年，古井貢酒線上實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長30.65%。電商業(yè)務全年動銷出庫同比大幅增長，圓滿完成年度目標。其中，古井貢酒在京東、抖音等平臺均超額完成全年任務，京東超品日28小時內(nèi)GMV便同比增長160%，站內(nèi)外曝光量同步大幅提升。

    在整體市場承壓背景下，古井貢酒年份原漿禮盒系列同比增長約20%，顯示出節(jié)慶與宴席場景的強需求韌性。多個市場表現(xiàn)強勁的單品成功培育，為電商增長提供了堅實的貨品基礎。

    當前，電商渠道已不僅是銷售載體，更成為古井貢酒推動品牌年輕化、觸達新消費群體的重要陣地。公司正加速推進戰(zhàn)略5.0，通過“打酒鋪”、輕度古20、會員體系等C端觸點，將消費者從“被動購買者”變?yōu)?ldquo;品牌共建者”，在白酒行業(yè)從傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)向用戶主權(quán)的時代中率先落子。

    電商業(yè)務的快速增長，也正倒逼公司加快“數(shù)字化古井”建設。通過提升數(shù)字營銷水平、構(gòu)建從原糧到產(chǎn)品的可追溯系統(tǒng)，古井貢酒正將傳統(tǒng)的渠道關系升級為高效、透明、協(xié)同的共贏生態(tài)。這不僅服務于線上，更反哺整個經(jīng)營體系。

    一位酒業(yè)分析師分析稱，白酒行業(yè)已進入褪去功利化標簽、回歸民生煙火的良性調(diào)整期。古井貢酒并未盲目追求短期增長，而是持續(xù)深耕品質(zhì)與口碑，聚焦日常飲用、宴席等真實消費場景，讓產(chǎn)品回歸消費者本位。

    總體來看，2025年古井貢酒既保持省內(nèi)基本盤的穩(wěn)定，又在品牌年輕化、電商增長、用戶共創(chuàng)等方面取得實質(zhì)性突破。面對依然復雜的行業(yè)環(huán)境，公司以“穩(wěn)”為底盤、以“新”為牽引，在調(diào)整期中有序推進各項戰(zhàn)略布局。

（編輯 孫倩）