本報記者 劉釗

    10月30日，山西杏花村汾酒廠股份有限公司（下稱“山西汾酒”）發(fā)布2025年前三季度業(yè)績報告。數(shù)據(jù)顯示，山西汾酒前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入329.24億元，同比增長5.00%；其中第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入89.60億元，同比增長4.05%。該公司實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為114.05億元，同比增長0.48%。

    目前，白酒行業(yè)整體承壓，面對行業(yè)壓力，早在2024年12月汾酒全球經(jīng)銷商大會上，山西汾酒相關(guān)負責(zé)人便表示，2025年，“穩(wěn)健壓倒一切”是最重要的一條營銷政策。

    近年來，山西汾酒堅持貫徹“抓青花、強腰部、穩(wěn)玻汾”策略，構(gòu)建起覆蓋高、中、低全價格帶的健康產(chǎn)品架構(gòu)：高端青花系列拉升品牌高度，腰部老白汾、巴拿馬系列承接大眾宴飲與商務(wù)消費，基礎(chǔ)款玻汾則鞏牢大眾消費基本盤。

    這一金字塔結(jié)構(gòu)有效增強了汾酒在市場波動中的應(yīng)對能力，使其不依賴單一爆款，具備更強的結(jié)構(gòu)性抗風(fēng)險能力。

    財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2025年前三季度，作為核心主力的汾酒系列產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入321.71億元，同比增長5.54%，成為公司業(yè)績的“壓艙石”。另外，山西汾酒“全國化2.0戰(zhàn)略”也初見成效，2025年前三季度，汾酒省外市場實現(xiàn)銷售收入218.13億元，同比大幅增長12.72%，省外市場成為增長主引擎。

    據(jù)山西汾酒相關(guān)負責(zé)人介紹，2025年該公司圍繞“一輪紅日、五星燦爛、清香天下”的全國市場布局思路，汾酒銷量在長三角、珠三角等經(jīng)濟高潛力區(qū)域增勢顯著，品牌跨區(qū)域滲透與渠道下沉策略成效顯現(xiàn)。

    白酒行業(yè)分析師、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青向《證券日報》記者表示，這一增速若置于行業(yè)高增長時期或許不算突出，但在整體承壓的環(huán)境下，卻凸顯出極高的含金量。在部分酒企甚至出現(xiàn)負增長的情況下，山西汾酒不僅進一步鞏固了行業(yè)前三的地位，更持續(xù)擴大自身的領(lǐng)先優(yōu)勢，體現(xiàn)出汾酒在戰(zhàn)略定力、品牌韌性與運營內(nèi)力方面的扎實功底。

    進入2025年以來，山西汾酒在產(chǎn)品、品牌與渠道全面發(fā)力，為公司全國化戰(zhàn)略的深化推進提供了堅實支撐，也讓汾酒有能力平穩(wěn)穿越周期。

    品牌層面，汾酒持續(xù)高舉高打，在高鐵、機場等高勢能場景的進行高頻品牌露出，并與知名媒體聯(lián)合打造文化IP項目，不斷強化“國酒之源、清香之祖”的品牌認知，深度占據(jù)消費心智。

    近年來，市場對白酒行業(yè)充滿“核心人群老齡化”的擔(dān)憂，山西汾酒積極將傳統(tǒng)文化與年輕消費人群“碰撞”，將歷史底蘊轉(zhuǎn)化為年輕一代的消費力。該公司提出“以共創(chuàng)激活品牌活力”戰(zhàn)略，溝通方式上要創(chuàng)新，文化價值上要共創(chuàng)，進一步“搶占”未來消費主力。

    除了抓住年輕消費群體外，山西汾酒在國際市場方面也邁出重要一步，今年5月，在巴菲特股東大會期間，一支題為《青花汾酒清香世界》的短片在全球投資人面前亮相，此舉意味著汾酒“國際化1.0”戰(zhàn)略正式啟動，也是中國白酒品牌國際表達方式的一次新嘗試。

    深厚的品牌積淀、清晰的戰(zhàn)略路線、扎實的渠道基礎(chǔ)和長期主義的經(jīng)營理念，共同構(gòu)成山西汾酒穿越行業(yè)周期的底氣。

    山西汾酒上述負責(zé)人對《證券日報》記者表示，目前，公司已成功將戰(zhàn)略重心從“加速發(fā)展”模式，轉(zhuǎn)向“穩(wěn)健增長”模式，這種以質(zhì)取勝的思維，是山西汾酒穿越行業(yè)周期的核心能力。

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