證券日報(bào)兩會(huì)報(bào)道組 賈麗

    “你看，又有人下單了。“看到不斷有人在自己的網(wǎng)站在下單，說到興奮之處，人大代表董明珠拿起手機(jī)興奮地給記者看，拋開以往霸道總裁的形象，如小姑娘般喜悅。

    3月3日，兩會(huì)前夕，《證券日報(bào)》記者與董明珠進(jìn)行了一場對話。在這場對話中，董明珠的角色除了一名企業(yè)總裁之外，更多的是銷售員。

    談及兩會(huì)建議，董明珠顯得有些諱莫如深，她說：“今年將依舊圍繞創(chuàng)新、稅收政策、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等話題開展。”

    對于未來幾年的職業(yè)規(guī)劃，董明珠說：“我從來不規(guī)劃，盡職職責(zé)就好。”但在董明珠看來，格力未來的接班人，必須只會(huì)給格力加分。

    攝影/賈麗

    格力要堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展

    成為社會(huì)健康的細(xì)胞

    此次兩會(huì)，董明珠將重點(diǎn)圍繞創(chuàng)新、稅收、家電使用年限等方向提出建議。

    董明珠說，格力要堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，成為社會(huì)無數(shù)細(xì)胞中最為健康的一個(gè)。“格力會(huì)持續(xù)堅(jiān)持自主發(fā)展、自主創(chuàng)新、自力更生。”

    “創(chuàng)新是一種自我挑戰(zhàn)，取決于自身。格力將在多領(lǐng)域創(chuàng)新，同時(shí)加大培養(yǎng)人才力度。“在董明珠看來，實(shí)現(xiàn)員工兩房一廳，就是自力更生的一種。

    她透露：“格力將繼續(xù)對員工進(jìn)行激勵(lì)，不排除實(shí)行多種加薪方式。”

    此前，董明珠多次給員工加薪，甚至一出手就是10億元，網(wǎng)友紛紛稱：中國好老板。

    近年來，董明珠幾乎每年都給員工加福利，2016年其給格力員工每人每月加薪1000元，紅了一把，今年還會(huì)繼續(xù)加薪10億元。按照目前格力的員工數(shù)目，10億元的力度應(yīng)該每名員工每月漲薪幅度也不低于1000元。

    9萬名員工開店是要他們親身感受

    自己的網(wǎng)站銷售額近200萬元

    近日，格力的“全員銷售”可謂刷了屏。

    談到啟動(dòng)“全員銷售”的初衷，董明珠將手機(jī)展示給記者，說：“你看，我自己的網(wǎng)點(diǎn)，不到一個(gè)月銷售額接近200萬元。中國制造一定要有更多的品牌以誠信、制造、技術(shù)支撐。這次我們實(shí)施‘全員銷售’，通過9萬名員工開店方式，讓員工真正地快速地增強(qiáng)其與消費(fèi)者的凝聚，讓員工可以親身感受、了解到消費(fèi)者更高的需求，我們迫切地需要知道消費(fèi)者更多的要求。我們知道，市場對大松和晶弘的品牌還了解得不多。”

    此前多家媒體報(bào)道稱，“每位員工年銷售任務(wù)1萬元，賣多有傭金獎(jiǎng)勵(lì)，賣少有考核。”而格力電器內(nèi)部人士也向媒體表示，人均萬元的任務(wù)的消息不實(shí)，但稱“全員銷售”活動(dòng)涉及的品類很廣，“基本上家電產(chǎn)品都可以賣”。

    對此，董明珠也首度回應(yīng)稱，“不下任務(wù)，但員工干得好，有獎(jiǎng)勵(lì)。”她甚至鼓勵(lì)記者也參與進(jìn)來，笑著說“你可以干啊。”

    《證券日報(bào)》記者了解到，截止到2019年2月26日，格力“全員銷售”總額為4592萬元。

    手機(jī)成敗不重要

    未來將在智能家中起關(guān)鍵作用

    在與董明珠的對話中，她多次亮出了格力手機(jī)，她認(rèn)為格力手機(jī)失敗或成功并不重要，這是格力布局智能家的關(guān)鍵一環(huán)。“與個(gè)別企業(yè)喜歡代工不同，格力所有產(chǎn)品全部是自己制造、自己設(shè)計(jì)，能夠?qū)οM(fèi)者需求進(jìn)行快速響應(yīng)。”

    她透露：“未來兩三年里，格力還將在多元領(lǐng)域加大裝備、機(jī)器人等的布局，投入資金和技術(shù)，建立起強(qiáng)大的支撐后臺(tái)。

    格力的國際化沒有國界

    全世界投資最好的地方還是在中國

    在過去幾年里，白電行業(yè)的大佬美的、海爾等不約而同地將視線放在了海外，紛紛投資建廠，且掀起一輪輪并購。

    談及海外市場，董明珠說，“在國際化進(jìn)程中，我們沒有國界，我們將最好的產(chǎn)品給更多人分享。格力憑借創(chuàng)新力在空調(diào)領(lǐng)域取得好的成績，這是我們所自豪的。格力自豪的不是有多好的銷量，而是掌握核心技術(shù)，讓品牌走向世界。”

    “我的夢想很簡單，作為制造企業(yè)，我們心系不是自己賺多少錢，而是為社會(huì)做多少貢獻(xiàn)。”董明珠說，說得多大沒有意義，不如來點(diǎn)實(shí)際的。

    至于外界熱議的6000億元的目標(biāo)，她認(rèn)為數(shù)字并不重要，重要的是一定要有目標(biāo)，才能奮起拼搏。