證券時報記者 張淑賢 唐維

    近期，中國取暖“神器”在歐洲火了的新聞，讓浙江慈溪這個小家電生產王國進入大眾視野。作為我國取暖器生產基地之一，慈溪出口量占到全國三成，今年下半年以來，大量的取暖“神器”從這里發(fā)出，遠渡重洋，陪伴歐洲人度過漫漫寒冬。

    慈溪取暖器出口歐洲爆單后，當?shù)貜S家生產經營狀態(tài)如何？慈溪何以成為小家電出口基地？相比其他家電生產基地，慈溪有何特點？有何長遠規(guī)劃？本期資本市場“新地理”，我們走進浙江慈溪。

    取暖“神器”火了

    據慈溪海關介紹，今年1月至8月，慈溪取暖器出口33.5億元，同比增長26.3%，其中出口歐盟15.3億元，同比增長55.2%，與往年同期相比，出口歐盟的取暖器銷售季節(jié)預計將延長一個月左右。

    “這幾天，到慈溪來找電熱毯工廠的客戶確實非常多。”家電生態(tài)圈發(fā)起人、星電互聯(lián)總經理余雪輝在接受證券時報記者采訪時表示。他同時也坦言，取暖器這種季節(jié)性產品，現(xiàn)在來找工廠，基本上來不及了。

    “現(xiàn)在取暖器行業(yè)訂單已經排到了年底，即使插隊，一個月后交貨，也到了11月底，走海運時間需要一個月，圣誕節(jié)到達，這時銷售季節(jié)都過了。”余雪輝表示，客戶來工廠首先會問，工廠歐洲倉有沒有備貨，可以讓他們馬上銷售；二是問工廠有沒有現(xiàn)貨，是否可以馬上發(fā)貨。但慈溪的工廠基本上做的是傳統(tǒng)外貿模式，即接到訂單再生產，因此會有一個排單周期。“大家把時間一算，根本來不及，因此近期客戶問的很多，但下單的其實很少。”余雪輝說。

    余雪輝向記者介紹，現(xiàn)在取暖器主要的增量來自于歐洲客戶返單，這些客戶在上半年下過訂單，下半年會再補單，現(xiàn)在看銷售形勢好，比如原計劃補單10%，現(xiàn)在可能將補單規(guī)模擴大至30%。

    多家取暖器廠家負責人向記者表示，公司的訂單已排到明年，究其原因，主要還是因為取暖器屬于計劃性生產很強的品類，比如出口歐洲取暖器的生產旺季，往年是6月至9月，海運時間一個月左右，到圣誕節(jié)前后基本銷售完畢。因此，往年到9月底，出口歐洲的訂單生產基本已經結束，10月開始做一些國內訂單，并籌備澳大利亞、巴西等南半球的訂單。

    而今年各大取暖器廠家的旺季差不多往后延了一兩個月，一方面因為今年冬天能源緊缺，消費者有囤取暖器的需求，就造成了市場上從零售端看都在買取暖器、電熱毯等保暖小家電。另外一方面是因為今年2月底俄烏沖突爆發(fā)，歐洲的客戶觀望了近兩個月才下單，也導致生產周期往后延了一個半月到兩個月。

    據余雪輝了解，受全球需求下降影響，慈溪大部分外貿工廠訂單相比往年并無顯著增長，而部分客單價低的產品有所增長，比如出廠價在3～5美元、在歐洲可賣10美元的產品出口量大幅增加，但出廠價在10～20美元、在歐洲的售價要30～60美元的，銷售反而下降。“其實這是消費降級，買便宜的產品臨時用來過冬。”

    月立集團財務總監(jiān)魯萍在接受記者采訪時也證實，由于通貨膨脹、庫存增加等因素影響，國外訂單需求相比2021年明顯減少，公司也面臨同樣情況，今年二季度三季度訂單減少約15%，四季度以來國外訂單需求略有回升。

    “慈溪取暖器和電熱毯這部分產品的訂單需求預計增加40%～50%。”魯萍說，“對于此類事件，公司一直保持冷靜思考，不盲目跟風，近年來頻繁出現(xiàn)‘風口上’的小家電產品，今年是取暖器、電熱毯，2020年疫情下是電推剪、空氣炸鍋和小冰箱等廚電產品。”

    領跑小家電市場

    誕生多個單項冠軍

    近日，國務院第七次全國人口普查領導小組辦公室編制的《2020中國人口普查分縣資料》顯示，浙江慈溪被定義為Ⅱ型大城市，是上榜的4個縣級市之一。這個劃分是基于城區(qū)人口的數(shù)量而定。慈溪之所以能突圍成為人口大城市，與其發(fā)達的產業(yè)、雄厚的經濟實力關系密切。

    慈溪是寧波代管的縣級市，經濟總量長期位居浙江縣域之首，超過全國一半以上的地級市。慈溪的強大主要來自于它的第二產業(yè)，更具體地說是來自家電產業(yè)，它與青島、順德并稱中國三大家電生產基地，擁有公牛、方太、先鋒、恒康、慈星、韓電等一大批知名品牌。

    目前，家電產業(yè)已經成為慈溪第一大支柱產業(yè)，現(xiàn)有家電整機企業(yè)超2000家，配套企業(yè)近萬家，產品涉及20多個系列、上千個品種。慈溪小家電產業(yè)中，產生了電熨斗、取暖器、電吹風等多個細分行業(yè)的全國“單打冠軍”。其中，電熨斗年產量達6000多萬臺，約占全國出口量的60%以上；取暖器年產量超過2500萬臺，占全國總產量的30%以上。

    位于慈溪西北角周巷鎮(zhèn)的月立集團，是全球最大的電吹風制造商之一，年產小家電產品3200萬臺，其中電吹風1200萬臺。2020年在中國機電進出口商會的排名中，月立集團個人護理電器產品出口排名全國第一，電熨斗產品出口排名全國第五。

    回顧公司的發(fā)展歷程，魯萍告訴記者，公司得以發(fā)展壯大的主要原因，首先得益于慈溪小家電產業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢和完整的產業(yè)鏈，產業(yè)鏈的穩(wěn)定性和競爭力具有相當?shù)膬?yōu)勢。慈溪家電產業(yè)在模具設計制造、注塑噴涂、關鍵零部件、產品包裝材料、貨物運輸?shù)确矫娑加型暾涮住Ｖ芟镦?zhèn)傳統(tǒng)的小家電優(yōu)勢產品為電熨斗，月立集團也從電熨斗起家，隨后逐漸將產品開發(fā)集中到以電吹風為核心的美發(fā)電器產品，目前美發(fā)電器產品占公司主營產品的60%以上。

    魯萍表示，“民營經濟發(fā)達是浙江的經濟優(yōu)勢，也是慈溪家電企業(yè)的優(yōu)勢，慈溪的家電企業(yè)幾乎清一色都是民營企業(yè)，民營企業(yè)市場化程度高，對市場需要反應敏感，產品開發(fā)周期短，管理效率高，制造成本控制嚴格。”

    這樣的經濟發(fā)展背景下，一方面使得慈溪小家電性價比很高，品類豐富，除了沒有電視機、微波爐、電磁爐、電飯煲、電壓力鍋等幾個中式小家電產品，其他的產品慈溪基本上都有工廠在做，品類比較豐富。

    “在慈溪，要做一件小家電，半小時內，起碼可以找到99%的零部件（芯片企業(yè)可能找不到），且半小時內，每個零部件還能找到多個廠家，配套齊全，已形成集聚效應。”余雪輝說。

    配套齊全的同時，慈溪小家電產業(yè)還呈現(xiàn)“點多面廣、多而不大”的格局。目前，慈溪家電企業(yè)有2000多家，但年產值2000萬元以下的中小企業(yè)多達1500多家，規(guī)模不大但企業(yè)眾多。產品方面，慈溪的產品優(yōu)勢在電熱類產品，電熨斗、空氣炸鍋、電暖器、三明治機、面包機、掛燙機等產品都已形成具有競爭力的產業(yè)鏈，全球最大的電加熱類產品工廠都在慈溪，業(yè)內曾有“要電風扇找廣東，要取暖器找慈溪”的說法。同時，慈溪的小家電因為主要做出口，西式廚電較多。

    小家電如何做成大產業(yè)

    昔日一窮二白的地方，如今，慈溪如何發(fā)展成為全球知名的小家電產業(yè)基地？

    上世紀80年代中期起，慈溪小家電產業(yè)從為外地企業(yè)生產配套起家，開始在附海、周巷等地創(chuàng)辦注塑件企業(yè)，大多是前店后廠，規(guī)模較小。

    余雪輝回憶，當時慈溪主要承接上海小家電產業(yè)的外溢訂單，電風扇等在上海不是很受鼓舞的產業(yè)逐步外溢到周邊城市，上海人中相當一部分來自寧波，他們或多或少都有親戚朋友在上海，“我自己家工廠就是這樣，看到上海有朋友這樣做，我們也開始做。”

    為解決技術問題，慈溪一度出現(xiàn)了“上海星期天工程師”，星期天把上海的工程師請來指導產品開發(fā)，就這樣，慈溪小家電產業(yè)完成了起步發(fā)展。

    從承接外地小家電產業(yè)配套起步，到逐步發(fā)展為整機制造，上世紀90年代后尤其是2000年起，慈溪家電企業(yè)開啟了第二波快速發(fā)展期。余雪輝向記者表示，這一階段，慈溪家電行業(yè)從廣東等地拿樣品、拿訂單，同時業(yè)務模式由此前專注國內市場到主打外貿出口，“政府鼓勵做外貿，提出‘千軍萬馬做外貿’。”

    基于兩波集聚發(fā)展，慈溪逐步發(fā)展成為我國三大家電產業(yè)基地之一，且形成了完整的產業(yè)鏈。

    2010年以來，部分龍頭企業(yè)開始自主品牌建設，慈溪家電產業(yè)走上了內外貿一體化發(fā)展的道路，慈溪成為國內外小家電采購的重要基地。

    “內外貿一體化發(fā)展不是簡單的產品市場轉移：不是簡單地把外銷產品拿到國內銷售，或者把內銷產品拿到國外銷售，而是根據不同的市場需求，集中專業(yè)力量從產品開發(fā)、生產制造、品質控制、售后服務等方面，深挖市場潛力和消費者需求，進行資源的重新配置和升級。”魯萍說，目前，月立公司的業(yè)務模式已從“外銷帶動內銷”轉移到“內銷促進外銷”。

    據透露，貼牌加工一直是月立公司的主營業(yè)務，歐美市場銷售比重一度超過80%，美國市場的銷售比重超過40%，2016年以來，為有效化解單一市場帶來的風險，該公司加大市場開發(fā)力度，重點布局亞洲市場和國內市場，RCEP（區(qū)域全面經濟伙伴關系協(xié)定）國家和“一帶一路”沿線國家銷售比重增加，目前國內銷售占比30%，美國市場銷售低于20%，有效化解了外部形勢變化帶來的不利影響。

    慈溪何以成為知名小家電制造基地？業(yè)內人士首先歸功于甬商的開拓精神。

    “杭州灣跨海大橋開通前，慈溪位于交通末端，可以說是一窮二白，之所以形成全國乃至全球知名的小家電制造基地，首先是甬商務實、富有開拓精神。”余雪輝表示，“或許正是‘一窮二白’，才會抓住一切能抓住的致富機會。”

    當?shù)卣嗄陙淼姆e極引導，成就了今天慈溪小家電產業(yè)的集聚效應和競爭優(yōu)勢。魯萍表示，慈溪政府重外貿，多措并舉鼓勵家電外貿企業(yè)發(fā)展，以疫情前的2019年線下秋季廣交會為例，慈溪家電企業(yè)的參展數(shù)量達到600家，這一參展數(shù)量甚至超過了某些省份的參展數(shù)量。

    探索代工模式下的“智”勝之路

    經過30多年的發(fā)展，慈溪小家電代工外貿模式遭遇了發(fā)展瓶頸。早在2020年，慈溪小家電代工模式即遇到了市場飽和產能過剩，但突發(fā)的疫情，對小家電產品銷售起到促進作用，讓產能過剩問題暫時擱淺。

    “疫情期間透支的訂單需求，再疊加當前全球消費需求下降，產能更新?lián)Q代速度放緩，以及疫情下新客戶拓展難等因素，讓當下慈溪小家電產業(yè)產能過剩問題更加凸顯。”余雪輝說。

    新渠道拓展難和新產品開發(fā)難，被認為是當前壓在慈溪小家電中小企業(yè)頭上的兩座大山。

    長期以來，慈溪小家電產品開發(fā)模式以跟進型、模仿型為主，在產能需求旺盛時，蛋糕越做越大時，問題不大，但當?shù)案庾冃r，市場產品雷同，價格戰(zhàn)激烈。當前市場較為認可數(shù)據分析和用戶驅動的新產品開發(fā)模式，由于慈溪家電行業(yè)長期以代工為主，沒有接觸到最終的用戶，新產品創(chuàng)新難。

    寧波家電協(xié)會秘書長王偉定在接受記者采訪時也表示，OEM（代工）的模式讓慈溪傳統(tǒng)小家電的發(fā)展陷入瓶頸期，越多越多的家電企業(yè)已意識到模仿、借鑒終究成不了氣候，必須通過研發(fā)創(chuàng)新、不斷開拓新市場，來尋求新的成長空間。

    看到慈溪小家電產業(yè)面臨的發(fā)展瓶頸，“廠二代”余雪輝將工廠還給父輩，打造家電產銷對接服務平臺星電互聯(lián)，推出產業(yè)帶的選品展廳——慈溪優(yōu)品館，1500平方米的選品展廳內擺放著300多家工廠的產品，去年2月3日以來已吸引6000多批次的采購商來選品，累計撮合業(yè)務20多億元。

    “慈溪優(yōu)品館分館已開到了海外，包括意大利和新西蘭等，疫情下，采購商進不來沒關系，我們把產品準備好，放到采購商的家門口去。”余雪輝說。

    針對新產品開發(fā)難，星電互聯(lián)目前已聯(lián)合天貓共同推進“超級新品牌計劃”。“由天貓?zhí)峁┯脩粜枨?，工業(yè)設計公司出產品定義，工廠將定義變成產品，我們再通過新電商等渠道銷售產品，同時嫁接到工廠傳統(tǒng)外貿業(yè)務上。”余雪輝向記者表示，希望慈溪小家電產業(yè)在更多細分賽道產生差異化產品，而不是像一旦出現(xiàn)風口產品，市場一窩蜂上馬，最終一地雞毛。

    同為小家電生產重鎮(zhèn)，慈溪總免不了被拿來與順德作比較。余雪輝認為，“兩者差距不小，順德的家電產值已經突破5000億元，慈溪才1000多億元。”

    相比慈溪，順德大企業(yè)多，過千億的家電企業(yè)有美的、格蘭仕等，百億以上的企業(yè)也不少，品牌效應明顯，內銷成果較為出色，而慈溪產品則是以中小企業(yè)為主，且以外貿為主；順德?lián)碛蟹浅姷墓I(yè)設計產業(yè)，有著十幾萬與工業(yè)設計創(chuàng)新相關的人才，工業(yè)設計公司數(shù)百家，但慈溪在工業(yè)設計方面相對短板。

    在魯萍看來，慈溪小家電在以下領域存在進一步完善提升的空間：一是產業(yè)結構層次欠合理，家電產業(yè)仍以中小企業(yè)為主，普遍規(guī)模小，產品檔次和附加值不高，大多數(shù)產品定位在國內國際中低端市場，品牌優(yōu)勢較弱，同質化競爭嚴重，中小微企業(yè)營利能力不強，缺乏產品議價能力；二是創(chuàng)新要素集聚度不高，技術創(chuàng)新能力不足，創(chuàng)意設計水平有待加強，高端家電設計研發(fā)人才不足；三是生產制造的智能化水平較低，數(shù)字化車間、智能工廠改造進程相對偏低，新一代信息技術提升使用明顯不足；四是新銷售模式和業(yè)態(tài)存在不足，本地綜合型電商平臺對家電行業(yè)支撐不足，銷售業(yè)態(tài)創(chuàng)新和引領方面明顯不足等。

    補短板，引導企業(yè)重視創(chuàng)新，做大做強，慈溪已在逐步布局和發(fā)力。目前，慈溪政府已提出加快小家電創(chuàng)新步伐，聚焦打造全球小家電創(chuàng)新中心，研究實施傳統(tǒng)家電產業(yè)創(chuàng)新能力提升工程。

    “慈溪鼓勵企業(yè)發(fā)展新技術新材料以及更加重視工業(yè)設計，2023年到2025年，政府拿出2400萬鼓勵企業(yè)采購工業(yè)設計服務，作為一個縣級市，2400萬元的力度不算小。”余雪輝說。

    通過育名企、育名品、育名家，提升當?shù)丶译娖放平洕鷥?yōu)勢；鼓勵相關企業(yè)應用高新技術改善品種質量，提升產品檔次；制訂全球小家電創(chuàng)新中心三年行動方案，建設以技術轉移轉化中心、科技孵化中心、科技創(chuàng)新服務中心為重要支撐的產業(yè)創(chuàng)新服務平臺……一項項旨在推動慈溪小家電產業(yè)轉型升級的措施陸續(xù)推出。

    慈溪市經信局今年6月在回復政協(xié)提案時表示，下一步將積極搭建和發(fā)揮各類平臺作用，出臺助力企業(yè)發(fā)展多層面激勵政策，努力創(chuàng)造家電企業(yè)發(fā)展優(yōu)良環(huán)境，推動慈溪小家電產業(yè)加快向智能化、高端化轉型。

    為此，當?shù)匮垖I(yè)機構為家電企業(yè)提供“一對一”服務，支持有實力的龍頭企業(yè)啟動上市工作。目前，慈溪多家小家電龍頭企業(yè)已啟動上市工作。同時，加強大企業(yè)培育，制定《慈溪市推進企業(yè)“四上”行動方案》，推進億元以上企業(yè)培育方案實施，10家企業(yè)列入寧波“大優(yōu)強”企業(yè)培育名單，其中家電企業(yè)公牛、韓電、凱波、月立和卓力入圍。

    30多年來，慈溪小家電產業(yè)不斷發(fā)展壯大，產生了電熨斗、取暖器等多個細分行業(yè)的全國“單打冠軍”。展望未來，小家電如何以“智”取勝，相關企業(yè)如何在發(fā)展思路上實現(xiàn)“智變”，是慈溪小家電產業(yè)再次騰飛的關鍵。