本報(bào)記者 金婉霞

    作為具身智能行業(yè)領(lǐng)跑者之一，智元?jiǎng)?chuàng)新（上海）科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“智元”）正在全球市場(chǎng)快速落子：2026年，智元海外首家AI機(jī)器人體驗(yàn)館在馬來西亞開業(yè)；在泰國(guó)，與海灣集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作；在意大利、德國(guó)等歐洲國(guó)家相繼舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)……

    面對(duì)具身智能這樣一個(gè)全球尚未有成熟范式的產(chǎn)業(yè)，行業(yè)企業(yè)該如何“出海”？需求方在哪里？供應(yīng)鏈如何搭建？海外業(yè)務(wù)如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？近日，在首屆香港具身智能產(chǎn)業(yè)峰會(huì)間隙，智元合伙人、聯(lián)席總裁、營(yíng)銷服總裁姜青松接受了《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪。“和過去單純賣產(chǎn)品的模式不同，今天具身智能產(chǎn)業(yè)‘出海’，如何實(shí)現(xiàn)與當(dāng)?shù)鼗锇橐黄鸸矂?chuàng)是關(guān)鍵。”姜青松稱。

    加快“出海”步伐

    今年1月份，智元海外首家AI機(jī)器人體驗(yàn)館在馬來西亞i-City主題公園正式開業(yè)。在約2000平方米的館內(nèi)，智元的遠(yuǎn)征A2具身智能機(jī)器人承擔(dān)迎賓導(dǎo)覽任務(wù)，可使用英語和馬來語與觀眾互動(dòng)；靈犀X2機(jī)器人則兼具教育與娛樂功能，能夠完成拳擊、跳舞、踢足球等互動(dòng)表演。3月份，智元在泰國(guó)與當(dāng)?shù)氐暮臣瘓F(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，智元的機(jī)器人產(chǎn)品將進(jìn)入泰國(guó)頭部電信運(yùn)營(yíng)商AIS的零售終端與金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

    不難看出，智元正在加快“出海”步伐。對(duì)中國(guó)企業(yè)來說，“出海”開拓更大的市場(chǎng)并非“新鮮事”，但當(dāng)“出海”的貨物變成具身智能產(chǎn)品時(shí)，情況又與以往有了區(qū)別。因?yàn)榫呱碇悄墚a(chǎn)品本身還處于探索階段，產(chǎn)品是否成熟？是否能經(jīng)受住海外市場(chǎng)的考驗(yàn)？海外客戶需求如何？這都是企業(yè)要考慮的問題。

    基于這樣的現(xiàn)實(shí)，姜青松認(rèn)為，具身智能企業(yè)的“出海”不能只依靠產(chǎn)品能力，而必須與海外市場(chǎng)的當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)進(jìn)行協(xié)同共創(chuàng)。

    “不同國(guó)家對(duì)機(jī)器人的需求差異是很大的。”姜青松表示，例如，制造業(yè)強(qiáng)國(guó)可能更關(guān)注機(jī)器人在工業(yè)場(chǎng)景中的操作能力；以旅游和服務(wù)經(jīng)濟(jì)為主要特色的國(guó)家，則更多關(guān)注機(jī)器人能否進(jìn)入零售、酒店、文旅等消費(fèi)應(yīng)用場(chǎng)景。

    “智元‘出海’的關(guān)鍵詞是‘共創(chuàng)’。”姜青松說，必須認(rèn)清具身智能離真正大規(guī)模商業(yè)化仍有距離，因此在“出海”策略上，不能盲目追求大規(guī)模鋪量，而應(yīng)通過真實(shí)場(chǎng)景持續(xù)迭代機(jī)器人能力，“智元會(huì)與當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)伙伴充分溝通，討論他們真正需要什么，同時(shí)圍繞需求場(chǎng)景建立長(zhǎng)期合作，并在未來與合作伙伴分享具身智能大規(guī)模商業(yè)化后的價(jià)值果實(shí)。”

    多維提升“軟實(shí)力”

    展望行業(yè)未來發(fā)展前景，姜青松表示，目前，具身智能還處于研發(fā)和展示階段，“2026年，全球具身智能產(chǎn)業(yè)會(huì)更多地進(jìn)入小規(guī)模商業(yè)部署階段。”

    智元為什么選擇在行業(yè)早期開始布局海外市場(chǎng)？姜青松表示，這是因?yàn)榫呱碇悄苄袠I(yè)未來真正的競(jìng)爭(zhēng)，可能并不只是在機(jī)器人硬件本身，還有企業(yè)的后端服務(wù)能力，企業(yè)越早介入業(yè)務(wù)后期發(fā)展就越有競(jìng)爭(zhēng)力。

    “具身智能機(jī)器人并不是‘一次性交付’產(chǎn)品。機(jī)器人進(jìn)入真實(shí)應(yīng)用場(chǎng)景后，還需要持續(xù)訓(xùn)練，進(jìn)行場(chǎng)景適配、遠(yuǎn)程運(yùn)維以及模型迭代。不同商場(chǎng)、不同酒店、不同國(guó)家，甚至不同文化環(huán)境，對(duì)機(jī)器人行為邏輯的要求都不一樣。”姜青松解釋稱，這意味著，未來機(jī)器人企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，很可能會(huì)從硬件競(jìng)爭(zhēng)，逐漸轉(zhuǎn)向運(yùn)營(yíng)能力競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)能力競(jìng)爭(zhēng)以及生態(tài)能力競(jìng)爭(zhēng)。這些“軟實(shí)力”一旦形成黏性，就很難被替代。例如，在零售場(chǎng)景中，如果機(jī)器人已經(jīng)深度接入商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系，并積累大量消費(fèi)者互動(dòng)數(shù)據(jù)，那么后續(xù)替換成本會(huì)非常高。

    目前，中國(guó)香港已成為智元全球化布局的重要支點(diǎn)。智元已宣布啟動(dòng)“香港具身智能產(chǎn)業(yè)共創(chuàng)計(jì)劃”。根據(jù)規(guī)劃，未來五年，智元將在香港成立國(guó)際研發(fā)總部，并與當(dāng)?shù)馗咝！⒖蒲袡C(jī)構(gòu)成立多個(gè)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室；同時(shí)，通過創(chuàng)投計(jì)劃孵化數(shù)十家具身智能創(chuàng)新企業(yè)，并發(fā)展數(shù)百家產(chǎn)業(yè)合作伙伴。姜青松表示，中國(guó)香港具備國(guó)際化人才、資本以及應(yīng)用場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是中國(guó)企業(yè)連接全球市場(chǎng)的重要窗口。“我們希望立足香港，快速走向全球。”他說。