本報記者 肖偉

    5月8日下午，天橋起重在湖南株洲召開2023年年度股東大會。公司副總經理兼董事會秘書黃文斌及副總經理李進在股東大會現場告訴《證券日報》記者，公司正積極走向海外市場，推動中國起重機行業(yè)標準“出海”。

    天橋起重一季度報顯示，截至一季度末，公司存貨同比增加30.85%，其他流動性資產增加74.32%。對此，黃文斌稱：“主要是我們去年接到訂單數量增加，為保證及時交貨，原料采購及產品生產均有增長，故而對應財務指標同比有明顯增長。”

    記者了解到，天橋起重所生產的起重機均為特種裝備，從合同中標到最終交付需要6個月到12個月時間，今年一季度投產產品主要是去年接到的訂單。當前開工順利，各個生產線正積極生產以便按時交付產品。

    “我們的客戶主要分布在冶金、電力、港口三大行業(yè)。在冶金行業(yè)中，客戶單位主要從事鋼鐵冶煉、電解鋁和電解銅，其中，公司在電解鋁領域處于行業(yè)龍頭地位，行業(yè)需求量有一定幅度增長；在電力行業(yè)中，火電、水電和核電等細分行業(yè)均有我們的客戶，各細分行業(yè)的需求量均有一定增長；在港口行業(yè)中，內河港口和沿海港口的需求量增長較快。”李進向記者介紹。

    對于進軍海外市場，黃文斌表示：“‘一帶一路’沿線國家確實給我們發(fā)來了一些訂單，但是也提出了若干具體問題，需要我們認真應對，積極消化，拿出可行辦法。”

    李進表示：“起重機是個性化、定制化較強的產品，以行車為例，每個車間的跨度、承重、挑高不一樣，行車的尺寸、規(guī)格和性能參數也不一樣。對于海外客戶發(fā)來的訂單，由于各國標準不一樣，還需要對照適應相關國家的標準。這既需要我們能消化對方的真實需求，又需要消化對方的行業(yè)標準，最后還要創(chuàng)造機會，將中國行業(yè)標準推向海外，這具有一定門檻。”

    面對挑戰(zhàn)，天橋起重并未退縮，而是積極貼近海外客戶，展示其在起重機領域的扎實力量。黃文斌介紹：“我們把海外客戶的這些訂單看成是‘檢驗性訂單’，主要是檢驗公司有無能力承接海外客戶的新增需求，如果我們在設計方案和具體實施中證明了自己的能力和素質，他們可能會考慮把我們從備選供方切換為主要供方，將大規(guī)模存量設備的更新、保養(yǎng)、維護、升級和改造工作都交給我們來做。一般來說，一臺港口機械要穩(wěn)定運行20年至30年，其中要經歷多次日常保養(yǎng)、小修大修，這里面蘊含著巨大的市場和商機。”

    展望未來，天橋起重高管們表達了謹慎樂觀的態(tài)度，并介紹了公司長遠戰(zhàn)略布局，第一步是把海外訂單接下來，第二步是把中國產品輸出去，第三步是把中國標準推廣開。只有通過中國制造業(yè)不斷對外輸出中國產品，才能為中國標準對外輸出創(chuàng)造有利且穩(wěn)定的條件。