本報記者 鄭馨悅

    近日，旭輝控股發(fā)布了2021年上半年業(yè)績，數(shù)據(jù)顯示，公司1-6月實現(xiàn)合同銷售金額1361.5億元，同比增69%，領先于中國指數(shù)研究院公布的行業(yè)TOP100房企平均銷售增速40%，銷售增速列位TOP20房企第二位。

    業(yè)績發(fā)布會上，旭輝管理層分享了銷售高速增長背后的兩個重要驅動因素：區(qū)域深耕和產(chǎn)品暢銷。根據(jù)旭輝業(yè)績會數(shù)據(jù)，2021年上半年旭輝合計有22個城市銷售排名進入當?shù)豑OP10，而在2020年末旭輝銷售排名進入當?shù)豑OP10的城市是18個。

    旭輝控股董事局主席林中對此早有判斷：“存量競爭時代想要取勝，區(qū)域深耕是一個非常好的策略，只有提高單個城市的產(chǎn)能和單項目產(chǎn)能，做強品牌，做深做透。”此外，區(qū)域深耕還有利于公司對當?shù)卣?、市場環(huán)境更加熟悉，一方面得以通過加快開發(fā)周期來提升運營效率，另一方面可以通過減少對分銷渠道的使用，提升項目的投入產(chǎn)出比。

    除了區(qū)域深耕，旭輝在產(chǎn)品研發(fā)上的投入，正逐步累積成為其在地產(chǎn)向買方市場轉型過程中的優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示，今年以來，得益于備受市場認可的產(chǎn)品，旭輝單盤銷售超過30億的項目就有3個，分別是廈門鉑悅五緣灣上、武漢千山凌云、上海世紀古美，不僅如此，旭輝上半年銷售超過10億元的項目達14個。據(jù)悉，旭輝下半年可售貨值2600億，全新項目53個，其中貨值超過25億的大盤就超過10個，業(yè)績達成可期。

    在推動大盤去化的同時，旭輝的商住聯(lián)動也正在為其帶來暢銷溢價的住宅銷售。數(shù)據(jù)顯示，旭輝上半年首開的商住聯(lián)動項目均取得了可喜的銷售業(yè)績：紹興旭輝廣場銷售21.3億，南昌旭輝中心銷售6.4億、常德國際新城銷售5.4億，長沙雨金廣場銷售5.2億。

    無論是產(chǎn)品的暢銷溢價，還是商住聯(lián)動帶來的高貨地比、高去化，都有助于旭輝整體毛利率的觸底反彈。中報數(shù)據(jù)顯示，旭輝上半年年毛利率為20.7%，較2020年底有所下降。對此旭輝控股集團董事局主席林中表示：“這一輪房企毛利率下滑預計到2022年年底結束，屆時多數(shù)大型房企在2017年、2018年拿到的一批低利潤項目已消化完成，行業(yè)毛利率水平預計企穩(wěn)。未來行業(yè)的毛利率預計在20%上下波動，行業(yè)毛利率和凈利率不可能回到過去暴利時代。”

（編輯 田冬）