本報記者 郭冀川

    11月15日，安永發(fā)布《中國企業(yè)級SAAS上市公司2021年財務(wù)績效回顧及未來展望》報告。報告分析顯示，2021年中國企業(yè)級SaaS（Software as a Service，軟件即服務(wù)）獲客成本和研發(fā)投入較高，盈利依然艱難，但公司收入持續(xù)增長，行業(yè)整體毛利率水平相對穩(wěn)定。在綜合政策推動和社會需求增加的背景下，中國企業(yè)級SaaS公司已進入快速發(fā)展的黃金時代，極具增長潛力。

    安永大中華區(qū)TMT行業(yè)審計服務(wù)主管合伙人、華北區(qū)審計服務(wù)副主管合伙人黃文杰表示：“中國企業(yè)級SaaS公司的發(fā)展已經(jīng)駛?cè)肓丝燔嚨馈Ｔ谡邚娪辛Φ闹С窒拢琒aaS作為云計算與數(shù)字經(jīng)濟的參與主體，將迎來加速發(fā)展，成為大部分企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必然選擇。此外，云計算技術(shù)日漸成熟，潛在客戶認知和接受程度不斷提高，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮和移動辦公興起，這些都助力SaaS公司迎來跨越式發(fā)展。財稅、電子簽名、營銷等細分領(lǐng)域也都迎來了快速發(fā)展的機遇。”

    結(jié)合IDC公布的數(shù)據(jù)，黃文杰預(yù)計，到2024年中國企業(yè)級SaaS市場發(fā)展仍然處于起飛階段，年增速不低于30%，但增速漸緩，市場將逐漸趨于成熟。

    報告綜合考慮收入規(guī)模、細分領(lǐng)域的代表性及SaaS訂閱類收入占總收入的比重等指標并作為參考依據(jù)，選取了在A股、港股和美股上市的20余家企業(yè)級SaaS公司進行分析。從入選企業(yè)財務(wù)績效來看，2020年和2021年中國企業(yè)級SaaS公司收入持續(xù)增長，但增速整體有所回落；隨著收入增長，企業(yè)級SaaS公司的毛利金額也相應(yīng)水漲船高；行業(yè)整體平均毛利率水平保持相對穩(wěn)定，在56%-58%之間浮動。報告指出，垂直型SaaS公司的收入增幅明顯好于通用型SaaS公司，且平均毛利率水平更高。

    安永大中華區(qū)TMT行業(yè)審計服務(wù)合伙人、華北區(qū)高科技行業(yè)上市主管李康表示：“垂直型SaaS公司產(chǎn)品針對特定行業(yè)，做到頭部規(guī)模之后的馬太效應(yīng)很明顯，他們積累了充分的行業(yè)客戶資源及行業(yè)經(jīng)驗，相較于通用型SaaS公司更加容易建立起護城河，并且垂直型SaaS公司深耕特定行業(yè)，產(chǎn)品打磨到一定完善度后往往能形成很好的競爭優(yōu)勢，帶來較高的毛利率水平。”

    但整體來看，報告統(tǒng)計，國內(nèi)SaaS公司的收入規(guī)模普遍較低，導致收入對營業(yè)成本的攤薄效果不明顯，平均毛利率水平依然偏低。安永大中華區(qū)TMT行業(yè)審計服務(wù)合伙人顧建東表示：“隨著國內(nèi)SaaS公司持續(xù)的收入規(guī)模擴展，我們預(yù)計這些公司的毛利率水平也將持續(xù)得到改善。”

    報告顯示，中國SaaS公司的獲客成本和研發(fā)投入較高。具體來看，大型企業(yè)青睞“定制開發(fā)+服務(wù)”的傳統(tǒng)模式，而面向中小企業(yè)客戶的SaaS賽道產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭從“技術(shù)密集”轉(zhuǎn)為“人力密集”，這導致中國SaaS公司的獲客成本偏高。SaaS行業(yè)競爭激烈，現(xiàn)有公司需持續(xù)迭代更新技術(shù)平臺或研發(fā)新產(chǎn)品，進而研發(fā)費用率在過去三年持續(xù)走高，中國企業(yè)級SAAS上市公司2021年研發(fā)費用率平均達到了24.9%。

（編輯 田冬 袁元 ）