本報記者 李春蓮

    7月8日晚，全球領先的LGBTQ社區(qū)藍城兄弟（BlueCity）正式在納斯達克掛牌上市，股票代碼為“BLCT”，發(fā)行價為16美元，成為“全球粉紅經濟第一股”。上市首日，藍城兄弟開盤價為20.45美元，較發(fā)行價上漲27.8%，開盤后30分鐘內，藍城兄弟兩次停牌，最高成交價35.89美元/股，漲幅達124%。

    據(jù)了解，藍城兄弟本次上市計劃募集8480萬美元，資金將用于業(yè)務擴張，包括營銷和宣傳活動，以獲得用戶和加強藍城兄弟的品牌；用于技術和開發(fā)，特別是人工智能技術和大數(shù)據(jù)能力方面的投資；同時也將用于一般公司用途，包括營運資本需求和潛在的戰(zhàn)略收購、投資和聯(lián)盟，這將進一步加速公司成長。

    藍城兄弟在納斯達克成功上市，一方面為全球粉紅經濟的前景打開了想象空間，另一面則是其在LGBTQ社群20年的探索和深耕。

    藍城兄弟創(chuàng)始人、董事長兼CEO馬保力在“云敲鐘”儀式前接受《證券日報》等媒體采訪時表示，“公司能夠在納斯達克上市是一個很好的機會，是對我們團隊的肯定，同時又是新的挑戰(zhàn)，讓公司未來能夠更好的出海，有更多的國際化擴張，商業(yè)模式能夠更多元化，成長性更大，也能給用戶提供更好的產品和服務”。

    攝影/李春蓮

    打造多元化業(yè)務商業(yè)模型

    Blued作為藍城兄弟最主要的平臺載體，基于精準的地理定位提供通訊、社交娛樂、直播等服務。此外，藍城兄弟提供的服務還包括健康、家庭計劃等，旨在為LGBTQ群體提供“全生命周期服務”。

    招股說明書表示，截至2020年第一季度，Blued在全球有超過4900萬注冊用戶，覆蓋210多個國家和地區(qū)，平均月活用戶600萬。其中，海外月活用戶數(shù)占比超過49%，已經是印度、韓國、泰國和越南等國家和地區(qū)最大的在線LGBTQ社區(qū)。

    作為藍城兄弟核心收入，直播服務收入在2018年、2019年2020年第一季度分別為4.58億元，6.71億元，1.80億元，占同期總收入的91.3%，88.5%和86.6%。

    直播收入的強勁增長也顯示出用戶的日益增長的高付費意愿。招股書顯示，Blued的直播服務付費用戶從截至2019年第一季度的約13.7萬增加到截至2020年第一季度的17.8萬，僅直播服務每付費用戶產生的平均收益（ARPPU）就高達2059元，同比增長61%。

    事實上，早在直播并沒有這么火的時候，藍城兄弟就開始利用直播來增加用戶之間的互動。

    “2016年，公司在考慮如何增加用戶社交維度時發(fā)現(xiàn)，除了文字、圖片、短視頻之外，直播是一個很好的形態(tài)，所以當時就上線了直播，但沒有想到收入規(guī)模越來越大，但它其實只是公司商業(yè)化過程中的一個節(jié)點而已。”馬保力還向《證券日報》記者表示，未來直播在公司整個多元化收入結構中的比例會逐漸被降低，其它的收入規(guī)模會變得更大，我們未來會用更多元化的收入來證明垂直社區(qū)真正的商業(yè)價值。

    從數(shù)據(jù)上來看，除直播收入持續(xù)增長外，Blued還在2018年6月上線會員服務，包括基于訂閱的會員服務和按次付費服務，以進一步提升用戶體驗。目前，會員服務正在成為藍城兄弟新的收入增長點，會員服務收入在總收入的占比持續(xù)提升，收入組成呈多元化趨勢。會員服務收入從2019年第一季度的306萬增長至2020年第一季度的1501.3萬元，漲幅為390.6%，相應的占總收入的比例從2.1%快速增長至7.2%。此外，廣告服務及包含健康、家庭計劃相關商品銷售和服務在內的其他業(yè)務也在呈現(xiàn)出快速增長趨勢。

    馬保力還表示，“我們希望除了社交之外的商業(yè)模型能夠實現(xiàn)更多的增長，現(xiàn)在上線的新業(yè)務板塊都是這個人群的剛需，但是在傳統(tǒng)的商業(yè)社會中沒有得到更好的滿足，所以我們未來會持續(xù)發(fā)力，因為它是一個流量變現(xiàn)的業(yè)務，在傳統(tǒng)人群當中把用戶目標精準的找到，給大家提供更深度、垂直、精細化的服務”。

    掘金萬億美元粉紅經濟市場

    藍城兄弟上市背后，是萬億美元量級的粉紅經濟增量市場。

    知名咨詢公司Frost&Sullivan報告顯示，LGBTQ人口的平均可支配收入普遍高于普通人群，按消費支出和營銷支出計算，2018年全球LGBTQ市場規(guī)模為3.9萬億美元，預計到2023年將達到5.4萬億美元，復合年增長率為7.0%。

    與此同時，年輕一代的LGBTQ群體在包容度日漸提高的社會環(huán)境中，更愿意承認自我，具有極強的消費能力。

    馬保力表示，“除了線上的社交和娛樂之外，我們發(fā)現(xiàn)用戶對健康很關注，同時很渴望家庭。基于此，我們做了一個戰(zhàn)略調整，就是從一個專注于社交和社區(qū)的產品，逐漸成為一家為用戶提供全生命周期的商業(yè)化產品，現(xiàn)在來看這個模式已經充分被資本市場認可，也被我們的用戶所認可”。

    值得一提的是，藍城兄弟自2017年開始擴張海外業(yè)務，目前Blued的用戶遍布210個國家和地區(qū)。招股書顯示，截至2020年3月，中國以外國家和地區(qū)的用戶占該公司月活躍用戶數(shù)（MAU）總數(shù)的49%以上。

    馬保力還提到，“海外地區(qū)用戶的收入貢獻占比在逐年增加，這與公司海外地區(qū)的商業(yè)化變現(xiàn)強度有關，之前我們基本上沒有做任何商業(yè)化的變現(xiàn)，只是在快速擴張?，F(xiàn)在我們逐步一點點釋放商業(yè)化訴求，相信未來海外地區(qū)對整個公司的收入貢獻會越來越大”。

    業(yè)內認為，如今，中國企業(yè)赴美上市再掀新浪潮，市場逐漸歸于理性，美股市場價值導向的投資邏輯仍未改變。藍城兄弟公司在美國納斯達克的成功上市，不僅將為全球粉紅經濟的前景打開巨大的想象空間，也將進一步促進多樣性與LGBTQ社群的公眾認知。

    香頌資本執(zhí)行董事沈萌向《證券日報》記者表示，對于具有商業(yè)前景和良好營收的企業(yè)，美國資本市場一向歡迎，而且美國市場以成熟機構投資者為主，不受一般社會情緒干擾。

（編輯 李波 白寶玉）