本報記者 王鏡茹

    4月20日，第六屆重組膠原蛋白科學論壇在廣州舉行。論壇期間，廣東丸美生物技術股份有限公司（以下簡稱“丸美生物”）董事會主席兼CEO孫懷慶接受了媒體采訪。“任何一種核心競爭力都需要用時間作為代價。”他表示，短期可以被模仿的優(yōu)勢，都不構成真正壁壘，唯有持續(xù)投入與長期積累，才能形成不可替代的能力。

    在流量紅利邊際減弱的背景下，丸美生物正主動從規(guī)模導向轉(zhuǎn)向質(zhì)量優(yōu)先，不斷優(yōu)化考核機制與渠道結(jié)構，提升增長的可持續(xù)性與盈利能力。

    丸美生物對經(jīng)營質(zhì)量的追求，首先體現(xiàn)在管理維度的變革上。年初以來，丸美生物對內(nèi)部考核體系進行了調(diào)整，將利潤指標納入核心評價體系。銷售團隊不再只對規(guī)模負責，還需對費用效率與盈利能力負責。“如果增長是虧錢的，那就對公司沒有意義。”孫懷慶說。

    渠道端的變化更為明顯。一方面，丸美生物開始對直播、電商投放等環(huán)節(jié)進行精細化拆解，主動壓縮低利潤業(yè)務，提升整體經(jīng)營質(zhì)量。另一方面，公司也在推動渠道結(jié)構優(yōu)化。在線上保持增長的同時，繼續(xù)發(fā)力線下渠道。在孫懷慶看來，通過組織與資源調(diào)整，線下渠道有望重新成為增長支點。

    “盡管流量驅(qū)動是美妝行業(yè)的主流增長模式，但這種模式的邊際效應正在不斷遞減。沒有質(zhì)量的增長，我們寧愿不要。”孫懷慶表示。

    “公司不僅在做當下的產(chǎn)品，也在為下一代技術做儲備。”孫懷慶說。從單一成分突破邁向多鏈條布局，丸美生物正圍繞重組膠原蛋白構建多代際研發(fā)體系，并提前儲備下一階段的技術能力。

    據(jù)悉，公司重組膠原蛋白技術已從第一代升級至第三代，并引入了納米遞送等新技術，同時亦在PDRN（多聚脫氧核糖核苷酸）、ECM（細胞外基質(zhì)）等方向形成技術積累，為未來產(chǎn)品創(chuàng)新提供支撐。此外，丸美生物通過投資布局與產(chǎn)學研合作，逐步推進“雙美戰(zhàn)略”，并與醫(yī)療機構共建臨床評價平臺。

    加快全球化布局則是丸美生物的遠期目標。2025年12月份，丸美生物向港交所遞交招股書。公告顯示，此次申請港股上市，一是為引入多元化、長期主義資金，二是為全球化提供融資與投資平臺支撐。孫懷慶表示，中國品牌“出海”不能簡單復制國內(nèi)經(jīng)驗，需要在產(chǎn)品、渠道與組織層面進行系統(tǒng)適配。“未來五年，我們希望實現(xiàn)初步突破，再用五年形成規(guī)模。”