本報訊 （記者梁傲男）3月27日，八馬茶業(yè)股份有限公司（以下簡稱“八馬茶業(yè)”）交出上市后的首份年報：2025年收入21.96億元，同比增長2.5%；其中下半年收入同比增長9.65%，凈利潤同比增長30.92%。烏龍茶、紅茶等核心品類增速超過7%。2025全年線上即時零售GMV同比大增90%。截至2025年末，全國連鎖門店達3773家，全年凈新增269家。

    這份成績單背后，源自八馬茶業(yè)董事長王文禮一場長達33年的“慢”堅守。他在接受媒體專訪時，將這一堅守概括為“肌肉型增長”，不追風口、不炒概念、不貪規(guī)模，用品牌力和產(chǎn)品力驅(qū)動健康增長。

    “主動換擋”：從規(guī)模導向到品質(zhì)導向

    2025年上半年，八馬茶業(yè)營收和利潤同比雙降。對于一家沖刺港股上市的企業(yè)而言，這并非一個好看的數(shù)字。但半年后，八馬茶業(yè)業(yè)績強勢反彈——下半年收入同比增長9.65%，凈利潤同比增長30.92%。

    這一“V型反轉(zhuǎn)”的背后，是八馬茶業(yè)在上市關鍵節(jié)點作出的主動調(diào)整。

    上市前，王文禮做了兩件事：一是主動叫停低價促銷模式；二是重拳整治加盟商渠道亂價，短期內(nèi)損失數(shù)千萬元。

    王文禮在接受媒體專訪時表示：“當時他們覺得董事長瘋了。但我們要的是肌肉型增長，不是腫瘤式增長。”

    年報數(shù)據(jù)印證了王文禮這一決策的價值：2025年下半年，八馬茶業(yè)收入同比增長9.65%，遠超上半年的表現(xiàn)；更重要的是，電商轉(zhuǎn)型從“促銷走量”轉(zhuǎn)向“品質(zhì)電商”的新軌道。

    這一結(jié)構性變化的核心，是增長動能的切換——從依靠促銷驅(qū)動的“流量型增長”，轉(zhuǎn)向依靠品牌力和產(chǎn)品力驅(qū)動的“質(zhì)量型增長”。王文禮在專訪中將其總結(jié)為：前者是“腫瘤式增長”——數(shù)字好看，但透支品牌；后者是“肌肉型增長”——健康可持續(xù)。

    “只有做茶”：專注構建核心壁壘

    年報數(shù)據(jù)揭示了八馬茶業(yè)增長的另一重結(jié)構性變化：烏龍茶、紅茶等核心品類增速超過7%，是增長的主要驅(qū)動力之一。這與八馬茶業(yè)近年來“聚焦核心品類、自建超級工廠”的戰(zhàn)略高度契合。

    八馬茶業(yè)的選擇是深耕產(chǎn)業(yè)鏈。目前，八馬茶業(yè)的鐵觀音、巖茶已實現(xiàn)100%自產(chǎn)，接下來還將建設更多超級工廠，覆蓋普洱茶、白茶等品類。三年前，深圳市政府曾給八馬茶業(yè)批了一塊地，鼓勵其建總部大廈，首付的8000多萬元都交了，王文禮卻改變了主意——把錢投向超級工廠。

    這種“反常識”的決策，貫穿了王文禮的創(chuàng)業(yè)生涯。1993年，他辭去深圳工作，回到安溪西坪鎮(zhèn)老家創(chuàng)辦了溪源茶廠（八馬茶業(yè)前身），一待就是十幾年。那十年，深圳GDP增長了6倍，大城市的房價進入快速上漲通道，身邊很多人勸他投資地產(chǎn)，他始終沒動過心思。

    “我始終覺得，如果真正想成就一件事，就肯定要專注。”王文禮說。

    這份專注，轉(zhuǎn)化為八馬茶業(yè)多年來經(jīng)營的成果：紅茶、巖茶、鐵觀音三大名茶銷量均穩(wěn)居行業(yè)第一；在福建安溪、武夷山兩大核心原產(chǎn)地，連續(xù)多年位居茶企納稅第一；線下門店規(guī)模穩(wěn)居中國茶品牌連鎖店第一。

    “慢即是快”：長期主義的終局回報

    年報顯示，經(jīng)過2025年上半年的“主動盤整”，八馬茶業(yè)的經(jīng)營質(zhì)量已進入新的上升通道。

    王文禮在專訪中判斷，中國茶葉市場未來兩大關鍵詞是：增長和集中。根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，中國原葉茶市場2026年將增至3564億元；2024年中國高端茶葉Top5企業(yè)合計市占率僅為5.6%，排名第一的八馬茶業(yè)大約為1.7%。

    “作為頭部品牌，八馬茶業(yè)也會在行業(yè)調(diào)整期贏得更大的紅利。”王文禮說。

    但他并不急于擴張。“現(xiàn)在能做的事情很多，但不能太快，否則就失速了。這么多年我們一直都是穩(wěn)扎穩(wěn)打的，只要在正確的路上，慢一點也許更好。”

    這種“慢”，在產(chǎn)品打磨上，是“賽珍珠”5年的研發(fā)周期；在工廠建設上，是核心品類逐步實現(xiàn)100%自產(chǎn)；在門店優(yōu)化上，是打磨更多形象好、服務好、體驗好的城市會客廳，聚焦提升單店效率。

    自23歲創(chuàng)業(yè)至今，王文禮用了33年時間，把八馬茶業(yè)做成了市占率第一的高端茶品牌。他的商業(yè)哲學并不復雜：看清趨勢，堅持專注，堅守品質(zhì)。

    “企業(yè)不在大小，而在早晚。”他在專訪中說，“只要在正確的路上，慢一點也許更好。”這份定力，或許正是八馬茶業(yè)穿越周期的密碼。

（編輯 李家琪）