本報記者 趙學毅

    “未來公司的物流中心將向成都轉移，公司在戰(zhàn)略層面還有更深的考慮。”7月12日，一心堂（002727.SZ）董秘李正紅就收購四川本草堂藥業(yè)有限公司（以下簡稱“本草堂”）股權一事接受《證券日報》記者采訪。

    7月10日，一心堂發(fā)布公告稱，全資子公司一心堂藥業(yè)（四川）有限公司（以下簡稱“一心堂四川”）通過增資、受讓股權等方式，持有本草堂56%股權，涉及金額1.54億元。收購草本堂預示著一心堂已擺出三套獨有的“戰(zhàn)略模式”，全面進軍川渝醫(yī)藥零售市場：區(qū)域深耕——物流中心+立體布局+配套醫(yī)療服務；門店管控——專業(yè)團隊+管理輻射半徑+現(xiàn)金流管控；品牌影響——數(shù)量增長+綜合服務保障+互聯(lián)網。

    設立成都“指揮中心”

    對于為何發(fā)力川渝市場，李正紅認為：“川渝地區(qū)的人口基數(shù)更大，中藥市場消費前景更廣闊，但是醫(yī)藥行業(yè)的競爭也更激烈，零售藥店覆蓋更加密集。”面對這樣的未來零售競爭局勢，一心堂推出獨有的區(qū)域深耕發(fā)展模式“物流中心+立體布局+配套醫(yī)療服務”。

    早在今年5月份，一心堂就發(fā)布公告稱，公司向關聯(lián)方成都錦華藥業(yè)有限責任公司購買位于雙流區(qū)西航港大道中段281號的2.75萬平方米土地使用權，交易總價不超過900萬元。一月前的購地舉措今天得到答案，李正紅首次通過《證券日報》正面回應：“一心堂將在此地塊建立新的物流中心，以滿足公司不斷擴展的業(yè)務覆蓋區(qū)域。”

    根據(jù)全國第七次人口普查數(shù)據(jù)，西南重要兩大城市——重慶和成都均登陸最新的“人口十強城市榜”，重慶以3205.4萬人位列第一，成都以2093.8萬人位列全國第四。在這樣的人口基數(shù)前提下，一心堂提出以川渝地區(qū)為新發(fā)展核心的戰(zhàn)略布局，首先就是在成都設立綜合性大規(guī)模的物流中心；隨之實施立體化布局，即深入下沉市場，實現(xiàn)城鄉(xiāng)縣三級門店覆蓋，深植于當?shù)馗鲗哟蔚南M領域；最后再配套相應的社區(qū)醫(yī)療服務，實現(xiàn)品牌跨區(qū)域發(fā)展。

    對于在成都建立新戰(zhàn)略中心的其他優(yōu)勢，李正紅還分析道：“川渝地區(qū)有更廣闊的中藥消費市場。相比其他門店而言，一心堂在四川的門店實現(xiàn)了最好的中藥銷售業(yè)績。”據(jù)四川政府網站披露，2020年，四川的中醫(yī)藥年服務量已達到1.5億人次，位居全國之首；“名中醫(yī)”等省級高層次人才達到9000余名。一心堂“轉戰(zhàn)”中醫(yī)藥強省四川，將面臨更激烈的競爭壓力，同時也獲得了更廣闊的中醫(yī)藥消費群體。

    或將管控“萬家門店”

    截至今年一季度末，一心堂的門店數(shù)為7537家。一心堂提出，在各區(qū)域要達到10%-20%的門店數(shù)量占比，才能說在當?shù)卣嬲龑崿F(xiàn)了較大的醫(yī)藥商業(yè)影響力，這對未來發(fā)展提出了更高的要求。

    統(tǒng)籌管控如此龐大的門店數(shù)量，公司自有一套門店管控模式：“專業(yè)團隊+管理輻射半徑+現(xiàn)金流管控”。

    在談到如何管控規(guī)模龐大的國內門店數(shù)量時，李正紅對《證券日報》記者表示：“零售藥店門店管控方面，我們不僅在云南有專業(yè)的管理團隊，在四川也將建立相對應的專業(yè)團隊。近期對全資子公司一心堂四川進行增資也是基于此方面的考慮。”

    公告顯示，四川本草堂主要從事的是醫(yī)藥服務平臺，主營醫(yī)藥流通及配送。李正紅稱：“公司正是看中本草堂的流通渠道，從而提升公司產品統(tǒng)采能力和配送能力，加強公司在川渝地區(qū)的藥品銷售網絡建設。”

    “一地一團隊”，一心堂表示，不僅對云南和川渝地區(qū)如此布局，在已涉足的廣西、山西、河南、貴州、海南等地也在打造專業(yè)的管理團隊，每個地區(qū)門店管控的輻射半徑要能覆蓋整個省份。

    除大規(guī)模門店的管理統(tǒng)籌問題外，李正紅還談到門店的資金管控，“公司主要以自有資金開設直營門店，包括租金在內每家門店每年的成本在50萬元左右，其中藥品存貨的投資占比較大。就一心堂目前的發(fā)展狀況而言，并無大額有期負債，且銀行授信額度較大，暫無較大資金壓力。”

    一心堂門店資金管控優(yōu)勢也體現(xiàn)在現(xiàn)金流的控制，年報顯示，自2014年公司上市至今，如此規(guī)模龐大的門店數(shù)量形成的現(xiàn)金流下，公司尚未出現(xiàn)經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額為負周轉不良的情況。

    將門店開至“深入人心”

    “數(shù)量增長+綜合服務保障+互聯(lián)網”則是一心堂未來在川渝地區(qū)形成品牌優(yōu)勢的最后一套戰(zhàn)略模式。

    李正紅認為：“品牌效應的體現(xiàn)主要是出現(xiàn)在醫(yī)藥零售的上游部分，對于消費者來說，對各個品牌的敏感性并不強，還是要從貼近生活活動半徑和提供服務的質量等因素來考慮。”門店數(shù)量的占有率是品牌影響力最重要的保障，而一心堂的目標就是——將門店開至“深入人心”。

    光有數(shù)量還不夠，門店的服務意識和藥品的豐富度也是重要因素。李正紅透露：“公司正在積極提升門店員工的醫(yī)藥專業(yè)素質，并在每個社區(qū)配備中醫(yī)藥診所，為中老年消費群體提供專業(yè)化的醫(yī)療服務。不僅以量取勝，還要在服務上做到最優(yōu)”。

    在“互聯(lián)網+”的發(fā)展下，購藥和配送的方式也愈發(fā)靈活多樣?；ヂ?lián)網醫(yī)療也將成為一心堂服務的延伸部分，提供便捷的遠程問診、電子處方和遠程審方等服務。

    中科院西南多樣性中心助研李雷對《證券日報》記者表示：“就互聯(lián)網醫(yī)療的進行而言，已經出現(xiàn)線上藥品銷售進一步增量的趨勢。而藥品配送更是各大互聯(lián)網領軍企業(yè)都在嘗試的領域，互聯(lián)網醫(yī)療或將取得更進一步地發(fā)展。”

（編輯 崔漫 才山丹）