“隨著疫情防控進入常態(tài)化，公司正加快對接互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療前端的線上互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺和實體醫(yī)院新設立的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院業(yè)務等，打通‘互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)+藥+險’的醫(yī)療新模式。”10月28日，九州通副董事長劉兆年在上交所組織的“誠實守信做受尊敬的上市公司——價值引領(lǐng)投資2020滬市公司質(zhì)量行”活動中接受證券時報記者采訪時說道。

    得益于在系統(tǒng)化、信息化和互聯(lián)網(wǎng)化等方面的持續(xù)投入，九州通今年多業(yè)務板塊火力全開。同時，憑借多年的上下游資源積累以及軟硬件基礎投入，公司在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的黃金賽道中已具備明顯的先發(fā)優(yōu)勢。

    醫(yī)療器械板塊

    再造一個“九州通”

    “今年是三年發(fā)展戰(zhàn)略的開篇之年，從公司前三季度的經(jīng)營業(yè)績來看，我們?nèi)〉昧瞬诲e的業(yè)績。”劉兆年表示，九州通之所以取得良好的開局主要得益于對“做專醫(yī)藥配送、做精產(chǎn)品營銷、創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)服務、穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展”三年戰(zhàn)略主題的切實落地。

    三季報顯示，九州通2020年前三季度營業(yè)收入達到803.20億元，較上年同期增長9.46%；歸母凈利潤達21.41億元，較上年同期大幅增長110.23%。公司總代總銷業(yè)務成為業(yè)績快速增長的首要功臣。劉兆年表示：“公司根據(jù)代理品種的屬性不同、銷售渠道的差異，目前已成立了10多個總代理事業(yè)部，采用特殊的考核機制和激勵機制，有效地促進了該業(yè)務的快速發(fā)展。”目前，九州通經(jīng)營的品種品規(guī)約41萬余個，成為行業(yè)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營品種最齊全的企業(yè)之一。公司已與1萬多家上游供貨商保持了良好的合作關(guān)系，下游客戶達到20多萬家，豐富的上下游資源為公司的總代總銷業(yè)務奠定了堅實的業(yè)績基礎。

    值得一提的是，九州通的醫(yī)療器械業(yè)務成為今年業(yè)績的新亮點。2020年前三季度，受疫情影響，國內(nèi)與國外的防護物資需求旺盛，公司醫(yī)療器械業(yè)務銷售大幅增長，實現(xiàn)銷售收入152.85億元，較上年同期增長34.89%。“自年初開始，公司便根據(jù)國外新冠疫情的情況充分利用已建立的境外營銷隊伍與倉儲設施等，將國內(nèi)醫(yī)療物資生產(chǎn)的供應鏈體系優(yōu)勢與國外市場需求結(jié)合，加速了開拓海外市場的進程。”據(jù)劉兆年介紹，公司出口的防疫物資和醫(yī)療設備，覆蓋北美、歐盟、澳洲、拉美、中東和東亞等地區(qū)十余個國家，上半年累計含稅出口金額達13.94億元。

    公司的出口業(yè)務獲得歷史性突破，為未來發(fā)展成為常規(guī)日常業(yè)務奠定了良好基礎，這為九州通開拓新業(yè)績增長極提供了新的思路。劉兆年表示：“未來公司將繼續(xù)順應國際市場需求開拓醫(yī)療器械出口業(yè)務，爭取打造醫(yī)療器械行業(yè)一個新的九州通。”

    多元渠道布局

    搶跑互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療

    疫情進入常態(tài)化防控階段后，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療備受市場青睞，也成為了當下的黃金賽道。而擁有全國ERP系統(tǒng)、九州云倉醫(yī)藥物流系統(tǒng)、FBBC藥品供應鏈平臺、藥品的BTC、OTO平臺、處方藥流轉(zhuǎn)系統(tǒng)、合理用藥審方系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療系統(tǒng)（含轉(zhuǎn)診系統(tǒng)）等完善軟硬件基礎的九州通無疑在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療中占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢。

    “這些系統(tǒng)在新的政策引領(lǐng)下，將助力公司實現(xiàn)‘互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)+藥+險’的價值閉環(huán)。”劉兆年表示，依托公司已有的系統(tǒng)平臺，未來九州通將重點推進互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療相關(guān)方面的工作。公司將充分發(fā)揮自身供應鏈的優(yōu)勢，為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺提供藥品供應鏈服務（如微醫(yī)、丁香園等），也將為湖北省人民醫(yī)院、武漢中心醫(yī)院等實體醫(yī)院互聯(lián)網(wǎng)化提供藥品供應鏈服務。此外，公司面向終端藥店、診所的服務也將持續(xù)升級。劉兆年表示，公司將全面整合現(xiàn)有產(chǎn)品，為門店提供軟硬一體的運營系統(tǒng)、會員管理工具、供應鏈金融等服務，助力終端門店數(shù)字化升級和全渠道運營，全面提高終端門店經(jīng)營效率。

    九州通向“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)+藥+險”模式轉(zhuǎn)型的同時，管理層也進行了新舊換屆煥發(fā)出新生活力。10月19日，九州通披露新一屆董事會的候選人名單，其中公司現(xiàn)任董事長劉寶林、副董事長劉樹林已不在候選人名單中。對此，劉兆年表示：“九州通兩位創(chuàng)始人今年分別為67歲和63歲，公司自2010年上市以來堅持按現(xiàn)代企業(yè)管理制度的要求，已經(jīng)形成了一套相對規(guī)范的管理體系和具有一定特色的文化體系，這些管理體系和文化認同不會因為創(chuàng)始人的變化而變化，而新生代已經(jīng)成熟，且更具活力和創(chuàng)造力，可保證公司長期穩(wěn)定的發(fā)展。”