本報見習記者 楊姍姍

    8月25日晚間，美克家居披露了2020年半年度報告。報告期內，公司實現營業(yè)收入16.85億元。其中，二季度實現營業(yè)收入12.47億元，環(huán)比增長185.2%；二季度歸屬于上市公司股東凈利潤1.51億元，同比增長1.45%，環(huán)比增長156.75%。

    上半年，隨著國內疫情防控形勢持續(xù)向好，復工復產復商復市加快推進，二季度經濟增長由負轉正。同時，消費轉型升級加快推進，新型消費繼續(xù)保持良好發(fā)展勢頭。美克家居按照年度經營計劃安排，持續(xù)推進零售數字化轉型，強化供應鏈管理，線上線下開展全渠道布局，公司快速恢復平穩(wěn)發(fā)展。

    數字化營銷促全渠道業(yè)務逆勢增長

    報告期內，美克家居依托線下優(yōu)質門店資源和優(yōu)秀設計顧問資源，以及多年積累的深厚的中、后臺能力，推進數字化營銷持續(xù)落地，加快向“全渠道平臺公司”轉型，實現逆勢增長。

    在數字化營銷方面，無論是爆款商品的培育、直播引流轉化，還是在短視頻、內容、品牌年輕化方面做出的嘗試，均為美克家居帶來了新增長態(tài)勢。美克家居相關負責人向《證券日報》記者表示，2020年3月推出的“美家心選”小程序是美克家居全渠道轉型的重要一環(huán)，在線上數字化營銷中扮演著愈發(fā)重要的角色。此外美克家居與騰訊共創(chuàng)、共建、共用IP，將營銷內容延伸至多元場景，為品牌注入更強活力。上半年，數字化營銷線上銷售訂單同比增長108%，進店人數增長86%，有購買意愿人數同比增長34%，第二季度線上銷售整體增長趨勢明顯。

    “美克家居像家居行業(yè)中大多數知名品牌一樣選擇聯合賣場直播，借助賣場的平臺吸引客流。”財經戰(zhàn)略專家王權向《證券日報》記者表示，“線下賣場的迅速復蘇，一定程度上得益于品牌、賣場在疫情期間推出各式各樣的直播帶貨活動。”

    同時，美克家居加強與房地產開發(fā)商的合作，充分發(fā)揮各方優(yōu)勢，協同互補，提高銷售規(guī)模及品牌影響力。美克美家門店借助渠道品牌優(yōu)勢，聯手地產、設計師、異業(yè)，線下營銷精準定位，提高客戶粘性，實現快速轉化；積極推進定制業(yè)務，新業(yè)務定制柜類符合市場消費需求，銷售同比增長59%；成功試點家居類產品寄售業(yè)務，建立驅動公司長期增長的商品規(guī)劃及商品策略。

    王權還表示，家居銷售不僅有體驗需求，還有設計服務需求，因而渠道的競爭力非常關鍵。不僅要保證經銷商的盈利能力，還要開拓線上、整裝、線下非賣場等渠道。

    供應鏈改進戰(zhàn)略見成效

    美克家居表示，上半年，制造基地聚焦成本控制目標，實現降本增效，生產效率同比提升40%。公司不斷優(yōu)化業(yè)務結構，堅決調整低效門店，關閉了4家Rehome店，3家YVVY店，3家A.R.T.直營店，實現了庫存結構的快速優(yōu)化和止損，釋放了市場資源及增長空間。

    公司通過持續(xù)推進數字化精準營銷，調整營銷投放策略，減少品宣類廣告業(yè)務活動的投入，利用數字化營銷實現精準引流，銷售費用同比下降15.74%；通過開展組織優(yōu)化及激勵體系重塑，降低了管理成本，管理費用同比下降4.8%；2019年末銀行借款規(guī)模大幅降低，財務費用同比下降17.63%，資金使用效率大幅提升。同時，美克家居依托信息化平臺，通過流程優(yōu)化、業(yè)務整合等措施，持續(xù)強化端到端的供應鏈總成本控制，存貨同比下降5.47%。

    聯儲資管投資研究部總經理袁東陽認為，疫情以來，在線消費增速在很多場合、領域都超過了線下，但對家具行業(yè)而言，商品存在設計、顏色、舒適度、質量等方面的差異，仍然需要消費者現場體驗，因此，家居消費完全線上化是不太可能的。最好的方式就是線上線下融合發(fā)展。

    值得注意的是，2020年4月，美克家居又與南康區(qū)人民政府達成戰(zhàn)略合作，擬在南康區(qū)投資建設“美克數創(chuàng)智造園區(qū)”，進一步完善集研發(fā)設計、生產制造和品牌零售于一體的“端對端”垂直整合的家居產業(yè)鏈。

    美克家居表示，下半年將調整開店模式，突破門店規(guī)模瓶頸，完成線下網絡的密集建設；加強與房地產商合作，ToB業(yè)務渠道實現實質性突破；持續(xù)推進數字化轉型，實現線上線下全渠道聯動發(fā)展。同時，全面開展端到端的供應鏈總成本管理，在高收入貢獻的核心單品、爆款商品領域引入成本倒推機制，建立成本競爭力。

（編輯 喬川川）