本報記者 何文英

    作為國內(nèi)雙金屬鋸條行業(yè)的細分龍頭，泰嘉股份邁出國際化戰(zhàn)略第一步，目標直指全球單項冠軍。

    11月23日，泰嘉股份賦能合作德國百年名企ARNTZGmbH+Co.KG（以下簡稱昂茲）啟動儀式在長沙舉行。此舉是繼泰嘉股份今年9月份在荷蘭設立歐洲分公司之后，進行國際化布局的最新動作，也是助推“雙五十戰(zhàn)略”盡快達成的關(guān)鍵一步。

    啟動儀式上，雙方共同簽署賦能合作協(xié)同協(xié)議，并宣布將在歐洲共同設立鋸切行業(yè)全球研發(fā)中心。協(xié)議顯示，泰嘉將獲得昂茲產(chǎn)品在中國的獨家經(jīng)銷權(quán)，引入德國久負盛名的昂茲品牌高端產(chǎn)品在全球最大單一市場中國進行銷售。同時，昂茲將獲得泰嘉品牌產(chǎn)品在德國和美國的獨家經(jīng)銷權(quán)，將利用其在德國和美國的倉儲、焊接、服務和銷售網(wǎng)絡，銷售泰嘉品牌的產(chǎn)品。

    雙方將共享各自（包含各自的子公司和控股公司）的在全球倉儲、焊接和技術(shù)服務資源，成立協(xié)同工作小組常設機構(gòu)，建立定期例會制推進協(xié)同工作。此外，雙方將共同在人才聚集、鋸條產(chǎn)業(yè)發(fā)達的歐洲共建全球研發(fā)中心，共享研究成果。研發(fā)中心將嫁接和吸納國際一流鋸切智力資源，打造高水平、國際化鋸切研發(fā)隊伍，聚焦鋸切前沿技術(shù)研究，提升創(chuàng)新能力和全球服務能力。

    作為國內(nèi)雙金屬鋸條龍頭企業(yè)，泰嘉股份的營銷網(wǎng)絡覆蓋全國絕大多數(shù)大中城市，與300多家經(jīng)銷商形成了牢固的合作關(guān)系，形成了248種齒形產(chǎn)品，基本覆蓋高端、中端、經(jīng)濟型全系。在長沙、濟南、無錫均建有倉儲物流基地和技術(shù)服務中心。

    合作協(xié)議簽訂后，泰嘉股份將充分利用昂茲公司的各項優(yōu)勢，繼續(xù)做大泰嘉品牌產(chǎn)品在德國和美國市場的銷售。同時，也會在相對比較薄弱的南美（巴西）、南亞（印度）、東亞（日本和韓國）市場繼續(xù)尋求更大的突破，推進“雙50%”戰(zhàn)略達成。雙方通過資源充分對接，有望進一步激發(fā)昂茲公司的產(chǎn)品銷售增長空間。

    資料顯示，昂茲公司是全球知名工具制造企業(yè)，成立于1793年，具有225年發(fā)展歷史，擁有豐富的鋸切產(chǎn)品體系，產(chǎn)品涉及鋸帶類和鋸切工具兩大類。作為國際化家族企業(yè)，至今已發(fā)展至第7代，現(xiàn)由JanWilhelmArntz管理運營。在全球，昂茲公司擁有廣泛而成熟的國際銷售渠道和客戶資源，已建立了覆蓋全球絕大多數(shù)地區(qū)的分銷網(wǎng)絡。公司產(chǎn)品遠銷全球80多個國家或地區(qū)，在美國、荷蘭設有分支機構(gòu)，產(chǎn)品覆蓋金屬加工的所有區(qū)域。昂茲去年70%的收入來源于德國之外的市場。著名的紐約“世界貿(mào)易中心”H型鋼就是采用昂茲公司鋸切產(chǎn)品加工的。

    泰嘉股份董事長方鴻在致辭中表示：“昂茲公司有著扎實的研發(fā)和管理體系，有著完善的全球銷售網(wǎng)絡；泰嘉股份有著雄厚的產(chǎn)能基礎(chǔ)，有成本優(yōu)勢，有強大的資本實力，雙方戰(zhàn)略互補性非常強。這種基于優(yōu)勢互補、互利共贏的合作堅不可摧。雙方將整合優(yōu)質(zhì)資源，產(chǎn)生協(xié)同效應，促進兩家公司業(yè)務共同增長。同時，雙方也將以此為契機，繼續(xù)探索在更大范圍、更深程度的協(xié)同合作。”

    談及這場跨越萬里的合作，昂茲公司CEOJanWilhelmArntz感慨道：“雙方對鋸切事業(yè)的勤奮，熱情和高度的意志力讓這一切成為了可能。泰嘉和昂茲是非常理想的合作伙伴。合作啟動后，將利用雙方相互的優(yōu)勢，深挖協(xié)同效應，將雙方合力打造成為行業(yè)內(nèi)的全球頂尖企業(yè)之一。”

    日前，國家工信部、中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會聯(lián)合發(fā)布了第三批制造業(yè)單項冠軍企業(yè)和單項冠軍產(chǎn)品名單。泰嘉股份獲評“單項冠軍培育企業(yè)”。根據(jù)評選要求，單項冠軍培育企業(yè)要求國內(nèi)第一，世界前五。目前，公司在雙金屬帶鋸條領(lǐng)域的國內(nèi)市場占有率穩(wěn)居20%以上，位居國內(nèi)第一，產(chǎn)能位居世界前三。

    “我們的目標就是雙五十戰(zhàn)略，即未來3至5年雙金屬帶鋸條國內(nèi)市場占有率達到50%，出口銷售額達到公司總銷售額50%。參股昂茲公司之后，這個目標不會變。不過工信部10月份，還有一個榜單是‘單項冠軍企業(yè)’，它要求全球排名第一。希望泰嘉在和昂茲公司彼此深度賦能后，盡快獲得這項榮譽”，在接受媒體采訪時，方鴻信心十足。