在中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迎來傳承創(chuàng)新發(fā)展的黃金機(jī)遇期，北京同仁堂股份有限公司（以下簡稱“公司”）以品牌傳承為根基、以創(chuàng)新變革為動力，開啟營銷體系升級重塑之路。公司以“品牌升級、品種突破、渠道革新”為主線，加速數(shù)智化轉(zhuǎn)型步伐，構(gòu)建全渠道生態(tài)布局，在市場競爭中持續(xù)突破，為“十五五”發(fā)展實(shí)現(xiàn)良好開局積蓄強(qiáng)勁勢能。

    公司以“六控”策略為核心綱領(lǐng)，持續(xù)優(yōu)化市場生態(tài)。渠道管控上，依托寰通系統(tǒng)搭建“每日預(yù)警+定期排查”動態(tài)監(jiān)測機(jī)制，實(shí)現(xiàn)全品種實(shí)時(shí)監(jiān)控；引入“碼上放心”產(chǎn)品溯源工具，推動上千家合作店鋪完成價(jià)格整改，有效維護(hù)了全國市場價(jià)格體系的穩(wěn)定。終端管理上，創(chuàng)新推行渠道建設(shè)網(wǎng)格化管理模式，通過“定人、定品、定策、定量”明確各級渠道定位與發(fā)展目標(biāo)，深化與連鎖終端的合作縱深；設(shè)立渠道、B端、C端專屬秩序?qū)T，全方位保障渠道健康運(yùn)營與終端經(jīng)營活力。“六控”策略的落地實(shí)施，讓經(jīng)銷商黏性與合作信心持續(xù)增強(qiáng)，為核心品種銷售增長營造了穩(wěn)定的市場環(huán)境，成為營銷高質(zhì)量發(fā)展的“壓艙石”。

    面對數(shù)字化浪潮帶來的行業(yè)變革，公司主動擁抱趨勢，全力推進(jìn)營銷數(shù)智化建設(shè)，依托經(jīng)營數(shù)智可視化平臺完成多源營銷數(shù)據(jù)的集成與處理，實(shí)現(xiàn)營銷數(shù)據(jù)的深度整合與可視化呈現(xiàn)，讓營銷決策更精準(zhǔn)、運(yùn)營管理更高效。

    渠道布局上，堅(jiān)持“零售OTC+醫(yī)療渠道”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略：一方面鞏固零售OTC主渠道核心優(yōu)勢，與全國百強(qiáng)連鎖藥房深化合作，在重點(diǎn)連鎖藥房落地“一品一策”定制化推廣方案，推動OTC業(yè)務(wù)核心經(jīng)營指標(biāo)持續(xù)向好；另一方面加速拓展醫(yī)療戰(zhàn)略渠道，成立醫(yī)藥發(fā)展分公司，深入研究醫(yī)保政策、強(qiáng)化合規(guī)推廣體系建設(shè)，探索專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣新思路，擴(kuò)大公司在醫(yī)療市場的布局。

    電商渠道實(shí)現(xiàn)突破式增長，成為營銷發(fā)展的亮點(diǎn)板塊。公司緊扣節(jié)日消費(fèi)節(jié)點(diǎn)與電商平臺大促周期，打造“線上引流、線下履約”的全域營銷閉環(huán)，2025年京東、天貓、抖音等核心平臺主營店鋪銷售額同比增長約15%；O2O渠道發(fā)展勢頭更為迅猛，美團(tuán)、餓了么、京東秒送三大平臺累計(jì)銷售額同比增幅約40%，其中餓了么、京東秒送增速超65%，全渠道融合發(fā)展的格局已然成型。

    圍繞公司“大品種戰(zhàn)略”，聚焦核心產(chǎn)品打造，以“產(chǎn)品梯隊(duì)化+渠道精細(xì)化+營銷場景化”為核心策略，推動產(chǎn)品銷售規(guī)模實(shí)現(xiàn)跨越式增長。五子衍宗丸借勢世界杯、歐冠等頂級體育賽事，打造“補(bǔ)精力”核心產(chǎn)品認(rèn)知，借力《慶余年2》熱劇投放實(shí)現(xiàn)11.21億次品牌曝光；同仁烏雞白鳳丸深耕女性健康市場，2025年在小紅書平臺的種草筆記曝光量達(dá)2900萬，線下社區(qū)煲湯體驗(yàn)活動觸達(dá)3000余人，實(shí)現(xiàn)品效合一；御藥傳奇系列通過私域?qū)I(yè)大課、高端醫(yī)館線下布局等方式，實(shí)現(xiàn)銷售額同比快速增長。

    在品牌文化傳播與IP打造上，公司創(chuàng)新推出北京前門中醫(yī)藥文化主題地鐵站、“御藥傳奇號”鐺鐺車等特色文旅項(xiàng)目，讓中醫(yī)藥文化融入城市生活，品牌曝光量實(shí)現(xiàn)跨越式上升；持續(xù)開展清心傾力、心靈呵護(hù)等公益項(xiàng)目，切實(shí)履行企業(yè)社會責(zé)任，實(shí)現(xiàn)品牌商業(yè)價(jià)值與社會價(jià)值的同步提升。

    公司以營銷變革為突破口，實(shí)現(xiàn)了從市場管理到渠道布局、從產(chǎn)品運(yùn)營到品牌建設(shè)的全方位升級，老字號的市場活力與核心競爭力持續(xù)增強(qiáng)。站在“十五五”發(fā)展的新起點(diǎn)，公司將繼續(xù)以市場需求為導(dǎo)向，深化營銷體系創(chuàng)新，持續(xù)完善數(shù)智化全渠道布局，不斷做強(qiáng)核心產(chǎn)品、做優(yōu)品牌文化，以更具活力的營銷模式、更具競爭力的產(chǎn)品矩陣，讓老字號在新時(shí)代綻放新光彩，為中醫(yī)藥文化傳承與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。

    （CIS）