近期，茅臺(tái)酒“控量”的消息被市場(chǎng)普遍關(guān)注，一份茅臺(tái)產(chǎn)品供應(yīng)及結(jié)構(gòu)改革的文件更是在酒圈傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。茅臺(tái)方面在回應(yīng)文件為“假”的同時(shí)，明確表示市場(chǎng)工作以需求驅(qū)動(dòng)、渠道韌性保護(hù)為主，各產(chǎn)品都以終端動(dòng)銷(xiāo)情況科學(xué)、精準(zhǔn)把握投放節(jié)奏，不會(huì)進(jìn)行“一刀切”的決策。

    那么，茅臺(tái)產(chǎn)品投放的真實(shí)情況如何？據(jù)“名酒研究所”對(duì)多位茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商的采訪(fǎng)，發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況為：隨著年末消費(fèi)需求增長(zhǎng)，500ml飛天茅臺(tái)沒(méi)有減量，且正常發(fā)貨，只有陳年茅臺(tái)（15）、1000ml飛天茅臺(tái)、生肖茅臺(tái)等非標(biāo)產(chǎn)品削減額度在30%-50%之間，彩釉珍品完全停止供貨。

    并非“一刀切”全面控量飛天茅臺(tái)沒(méi)有減量、正常發(fā)貨

    網(wǎng)傳“假文件”的核心內(nèi)容有三：第一，立即暫停向經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)放所有茅臺(tái)產(chǎn)品；第二，大幅削減非標(biāo)產(chǎn)品配額；第三，飛天茅臺(tái)低于1650元出貨的立即取消經(jīng)銷(xiāo)商資格。

    “網(wǎng)傳文件明顯是假的。”一位受訪(fǎng)的上海茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商明確表示，“截至目前，茅臺(tái)官方并未發(fā)布全面控量的統(tǒng)一指令。”

    “我們收到的通知是針對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行‘精準(zhǔn)投放＋節(jié)奏調(diào)節(jié)’，從而減輕經(jīng)銷(xiāo)商在年底的壓力。”上述經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步指出，并不是網(wǎng)傳“一刀切”地全面控量。

    對(duì)此，一位北京經(jīng)銷(xiāo)商也表達(dá)相同觀(guān)點(diǎn)：“并非全面控量，而是針對(duì)特定產(chǎn)品和時(shí)間段的精準(zhǔn)調(diào)控。”

    “準(zhǔn)確的口徑是：暫?；蛲七t發(fā)貨僅涉及部分產(chǎn)品。”一位茅臺(tái)商家指出，以飛天茅臺(tái)酒為例，商家合同內(nèi)的計(jì)劃已經(jīng)發(fā)完，但分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)（計(jì)劃外）的飛天茅臺(tái)酒配額還在正常發(fā)貨。

    同時(shí)，對(duì)于茅臺(tái)明年削減配額的消息，一位來(lái)自成都的茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商這樣表示：“目前，我們收到的通知只有‘非標(biāo)’茅臺(tái)酒會(huì)減量，并沒(méi)有收到核心大單品飛天茅臺(tái)酒減量的消息。陳年茅臺(tái)（15）、1000ml飛天茅臺(tái)、生肖茅臺(tái)等非標(biāo)產(chǎn)品削減額度在30%-50%之間，彩釉珍品完全停止供貨。”

    雙節(jié)前白酒需求增加飛天茅臺(tái)銷(xiāo)量提升、非標(biāo)茅臺(tái)現(xiàn)斷貨

    據(jù)悉，在投放調(diào)整后，茅臺(tái)酒出現(xiàn)了一些積極的變化。

    “這是四季度最積極的信號(hào)。”有商家直言，“可以說(shuō)是久旱逢甘霖。”

    “雙節(jié)需求導(dǎo)致飛天茅臺(tái)酒銷(xiāo)量穩(wěn)步提升，為了滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，未對(duì)其進(jìn)行控量。”上海某茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商表示。

    還有茅臺(tái)酒商家透露：“我們這邊‘非標(biāo)’茅臺(tái)酒出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，其中精品茅臺(tái)酒、公斤茅臺(tái)酒、陳年茅臺(tái)（15）等更是大面積斷貨；此外，彩釉珍品受益于全面停供的消息，市場(chǎng)上的老貨單日上漲了100-120元/瓶。”

    對(duì)此，一位行業(yè)觀(guān)察人士指出：“按照目前的發(fā)貨節(jié)奏和已知的消息，經(jīng)銷(xiāo)商的情緒明顯得到提振；同時(shí)，茅臺(tái)在年底這一套‘組合拳’還做到了精準(zhǔn)調(diào)控，既滿(mǎn)足了消費(fèi)者需求，又緩解了商家的經(jīng)營(yíng)壓力，有助于市場(chǎng)信心的恢復(fù)。”

    （CIS）