| 主持人: 歡迎光臨證券日報網(wǎng)。為便于廣大投資者更深入、全面地了解公司情況，海倫鋼琴股份有限公司將于2026年5月7日（星期四）15:00-17:00在本網(wǎng)舉行2025年度業(yè)績說明會。網(wǎng)上提問已經(jīng)開通，歡迎投資者積極參與。 |
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| 主持人: 尊敬的各位投資者、各位網(wǎng)友：
大家好！
海倫鋼琴股份有限公司2025年度網(wǎng)上業(yè)績說明會現(xiàn)在開始，首先感謝廣大投資者長期以來對公司給予的支持和信任，今天我們將與各位進行深入的交流與溝通。歡迎各位投資者踴躍提問，我們將會對大家提出的問題給予認真解答。
出席本次業(yè)績說明會的嘉賓有：
海倫鋼琴總經(jīng)理：曹健飛先生
海倫鋼琴董事會秘書：石定靖先生
海倫鋼琴財務總監(jiān)：金江鋒先生
海倫鋼琴獨立董事：王偉良先生
歡迎各位！
下面有請海倫鋼琴各位嘉賓就廣大網(wǎng)友和投資者關心的問題為大家答疑解惑。
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總經(jīng)理曹健飛:
回復:[匿名:海倫鋼琴盈利模式有什么新變化，公司新大股東的未來規(guī)劃有那些]
您好！目前，公司將智能樂器作為核心發(fā)展方向，聚焦樂器產(chǎn)品智能化的持續(xù)迭代與創(chuàng)新，著力打造兼具專業(yè)性和市場性的智能樂器產(chǎn)品。2025 年，公司引入新股東，旨在通過AI工具全面賦能智能樂器產(chǎn)品業(yè)務，進一步提升產(chǎn)品的智能化屬性、交互體驗與市場化水平，謝謝！
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董事會秘書石定靖:
回復:[匿名:鋼琴行業(yè)目前不景氣，請問公司對今后電鋼琴及新樂器的發(fā)展規(guī)劃有那些？]
您好！根據(jù)市場的需求，公司向智能樂器方向轉(zhuǎn)型，研發(fā)“智能化、市場化、娛樂化”的智能樂器產(chǎn)品，讓更多的人買的起，玩的起，學的起。目前已成功研制智能數(shù)碼鋼琴、智能電吹管等系列產(chǎn)品，由新實控人予以產(chǎn)業(yè)賦能，進一步加強在京東、淘寶、抖音等各大互聯(lián)網(wǎng)平臺推廣力度。謝謝關注！
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董事會秘書石定靖:
回復:[匿名:之前公司公開提出“音樂+AI”的概念，公司新推出電鋼琴HD-300，我也彈過感受挺好，對新手很友好，未來，海倫還會推出哪些新品？]
您好，非常感謝您對我們公司產(chǎn)品的認可與支持！未來公司將持續(xù)深耕智能鋼琴產(chǎn)品的技術迭代與功能升級，同時逐步拓展全品類智能樂器布局，如智能電吹管、智能吉他等，不斷豐富產(chǎn)品矩陣，謝謝！
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總經(jīng)理曹健飛:
回復:[匿名:公司2025年和2026年一季度營收利潤都不好看，我們小股東都很著急，未來鋼琴樂器市場還能好嗎？公司有什么打算]
您好，公司很看好智能樂器的發(fā)展，通過近年的持續(xù)研發(fā)投入和新品不斷推出，公司的智能樂器銷售收入不斷提升，未來公司會進一步加大智能樂器的投入，致力于將公司打造為傳統(tǒng)鋼琴和智能樂器并行發(fā)展的頭部樂器公司。謝謝！ |
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董事會秘書石定靖:
回復:[匿名:現(xiàn)在老年人數(shù)量增多，老年群體“銀發(fā)學藝”熱潮興起，公司對此有哪些部署，今后能否增加這個方向研發(fā)投入]
您好！公司高度重視 “銀發(fā)學藝”熱潮，已將老年群體作為核心服務對象之一，現(xiàn)有智能鋼琴、智能電吹管等產(chǎn)品均適合老年群體輕松學習與使用。公司也將持續(xù)加大該方向研發(fā)投入與生態(tài)布局，謝謝！
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財務總監(jiān)金江鋒:
回復:[匿名:請問公司財務負責人，公司2025年研發(fā)金額是多少？占比多少？公司去年運營成本是否控制良好？]
您好，公司2025年研發(fā)金額約1012萬元，占營業(yè)收入比例8.24%，公司2025年運營以傳統(tǒng)鋼琴去庫存化、智能樂器加大研發(fā)推廣為主，運營成本在上述運營目標下，基本在預算范圍之內(nèi)，控制良好，謝謝關注！
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董事會秘書石定靖:
回復:[匿名:對于公司的智能化布局，目前海倫智能電吹管新品已經(jīng)亮相，那么其他品類的例如智能無線吉他的研發(fā)進度如何了呢]
您好！目前公司研制的智能數(shù)碼鋼琴、智能電吹管新品已經(jīng)亮相，并深受市場的青睞。接下來根據(jù)市場需求，公司將進一步研制其他智能樂器產(chǎn)品，智能無線吉他也是其中之一。謝謝您的關注！
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董事會秘書石定靖:
回復:[匿名:傳統(tǒng)鋼琴主業(yè)持續(xù)收縮，公司對國內(nèi)鋼琴中長期市場怎么判斷？是否會縮減產(chǎn)能、優(yōu)化庫存、調(diào)整產(chǎn)品定價？]
您好，關于國內(nèi)鋼琴中長期市場，傳統(tǒng)鋼琴目前仍處于行業(yè)調(diào)整階段，后續(xù)將逐步趨于穩(wěn)定，但智能樂器賽道仍有明確機會，公司將主動收縮傳統(tǒng)鋼琴產(chǎn)能，優(yōu)化庫存結(jié)構，把資源更多投向智能樂器產(chǎn)品，謝謝！
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總經(jīng)理曹健飛:
回復:[匿名:公司樂器產(chǎn)品的營銷模式有哪些？是否有創(chuàng)新銷售模式？希望公司多嘗試，多多賺錢]
您好，公司的樂器營銷模式主要采用線下經(jīng)銷和線上經(jīng)銷相結(jié)合的方式，根據(jù)公司產(chǎn)品特性的不同，公司積極嘗試電商平臺、社交媒體、在線直播等各種創(chuàng)新銷售模式。感謝您的關注和祝福！ |
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總經(jīng)理曹健飛:
回復:[匿名:公司構建的“智能硬件+教育內(nèi)容+娛樂社交”的生態(tài)閉環(huán)，具體的實施措施是什么了]
您好，公司以智能樂器產(chǎn)品為核心載體，深度融合 AI 技術實現(xiàn)產(chǎn)品智能化，搭載APP內(nèi)容矩陣，持續(xù)豐富教學內(nèi)容，同時聯(lián)動多場景應用，不斷拓展智能樂器的社交屬性，最終形成“有產(chǎn)品、有內(nèi)容、有場景“的生態(tài)閉環(huán)，為用戶提供更全面、更智能的音樂體驗，謝謝！ |
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獨立董事王偉良:
回復:[匿名:請問公司獨董王偉良先生，海倫鋼琴的合規(guī)工作是否達標？公司規(guī)范運營情況如何？]
您好，公司規(guī)范運營，內(nèi)控與治理體系有效運行，能夠切實維護公司及全體股東合法權益。后續(xù)我們將繼續(xù)強化獨立董事監(jiān)督職能，推動公司合規(guī)治理水平持續(xù)提升，謝謝！
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董事會秘書石定靖:
回復:[匿名:國內(nèi)業(yè)務大幅下滑、僅海外市場正增長，后續(xù)海外重點布局哪些區(qū)域和渠道？能否長期對沖國內(nèi)主業(yè)下滑壓力？]
您好！根據(jù)目前國內(nèi)鋼琴行業(yè)的形勢，公司計劃重點開拓東南亞市場以及西亞市場，布局跨境以及海外電商，并將在亞馬遜北美站、歐洲站，以及東南亞蝦皮等網(wǎng)店陸續(xù)開啟，能夠一定程度緩減國內(nèi)主業(yè)下滑壓力。謝謝關注！
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財務總監(jiān)金江鋒:
回復:[匿名:報告期內(nèi) 公司的藝術培訓行業(yè)未達到預期收益 那么公司未來在投資藝術培訓方面會做出怎樣的改變呢]
您好，在藝術培訓行業(yè)未達到預期收益的情況下，公司會以更謹慎的態(tài)度，根據(jù)培訓行業(yè)市場變化及國家產(chǎn)業(yè)政策導向，做出更審慎的投資決策，謝謝關注！
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董事會秘書石定靖:
回復:[匿名:公司在例如抖音、天貓等新媒體平臺開展的運營、品牌曝光等等，有達到預期效果嗎，公司后面會不會加大在互聯(lián)網(wǎng)上的推流呢]
您好！公司在抖音、天貓等新媒體平臺的運營與品牌曝光已取得階段性成效，后續(xù)的線上營銷工作會繼續(xù)有序推進，謝謝您的關注！
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| 主持人: 尊敬的各位投資者和各位網(wǎng)友：
海倫鋼琴股份有限公司2025年度網(wǎng)上業(yè)績說明會到此結(jié)束。在此，我謹代表海倫鋼琴董事會、管理層、全體員工，衷心感謝大家的積極參與，同時也十分感謝證券日報為我們提供良好的溝通平臺和優(yōu)質(zhì)的服務。
海倫鋼琴的發(fā)展與壯大，離不開廣大投資者朋友及社會各界人士的大力支持。我們真誠的希望通過此次網(wǎng)上交流，增進廣大投資者朋友對于海倫鋼琴的認識和了解，并期待在今后的發(fā)展中，得到各位一如既往的支持。海倫鋼琴也將努力以出色的業(yè)績不負大家的厚愛！
最后再次感謝大家的參與，期待各位投資者通過深交所互動易、電話、郵件等多種形式與我們持續(xù)保持溝通交流。祝大家生活愉快，工作順利，再見！
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