| 主持人: 歡迎光臨證券日報網(wǎng)。北京超圖軟件股份有限公司2025年度業(yè)績說明會將于2026年4月20日（星期一），15:00-17:00以網(wǎng)絡遠程文字交流的形式在本網(wǎng)舉行。
網(wǎng)上提問已經(jīng)開通，歡迎投資者積極參與。 |
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主持人:
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尊敬的各位投資者、各位網(wǎng)友：
大家下午好！
北京超圖軟件股份有限公司2025年度業(yè)績說明會現(xiàn)在開始，首先感謝廣大投資者長期以來對公司給予的支持和信任，今天我們將與各位進行深入的交流與溝通。歡迎各位投資者踴躍提問，我們將會對大家提出的問題給予認真解答。
出席本次業(yè)績說明會的嘉賓有：
超圖軟件董事長、總經(jīng)理：宋關(guān)福先生
超圖軟件董事會秘書、副總經(jīng)理：譚飛艷女士
超圖軟件財務總監(jiān)、副總經(jīng)理：荊鉞坤先生
超圖軟件獨立董事：李華杰先生
歡迎各位！
下面有請各位嘉賓就廣大投資者和網(wǎng)友關(guān)心的問題為大家答疑解惑。
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董事會秘書、副總經(jīng)理譚飛艷:
回復:[匿名:此股價已到2千多點的位置，公司是否隱瞞重大利空？]
投資者您好：
公司不存在應披露而未披露事項。
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董事會秘書、副總經(jīng)理譚飛艷:
回復:[匿名:公網(wǎng)上有人自稱是超圖員工，說已經(jīng)好幾個月了發(fā)不出工資，請問公司現(xiàn)金流怎么樣？希望董秘有所作為，及時辟謠，保護公司合理的股價？]
投資者您好：
公司經(jīng)營正常，員工工資均按時發(fā)放，從未拖欠。2025年，公司進一步加強了應收賬款的回收 ，經(jīng)營性凈現(xiàn)金流有大幅改善，2025年末公司貨幣資金與交易性金融資產(chǎn)合計約13.5億，公司發(fā)展有資金保障。
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財務總監(jiān)、副總經(jīng)理荊鉞坤:
回復:[匿名:2025年業(yè)績改善，主要原因是減員增效？還產(chǎn)品銷售增加？]
投資者您好：
25年公司業(yè)績改善主要是銷售收入略增、毛利率提升及降本提效綜合影響。
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董事會秘書、副總經(jīng)理譚飛艷:
回復:[匿名:創(chuàng)業(yè)板指數(shù)創(chuàng)新高，貴公司股價十年來卻腰斬，長線投資者虧損累累，請問管理層是如何做市值管理的？是默認只值70億市值嗎？]
投資者，您好：
公司重視市值管理，通過組織變革進一步提升公司競爭力，提升公司盈利能力，改善公司基本面。同時積極采取市值措施如回購（2024年積極回購，回購金額1.4億）、股權(quán)激勵等，后續(xù)公司將進一步加強投資者關(guān)系管理，提升投資者信心，強化公司資本市場品牌建設(shè)，提升公司市值。
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財務總監(jiān)、副總經(jīng)理荊鉞坤:
回復:[匿名:2025年經(jīng)營現(xiàn)金流大幅改善但仍為負（-707 萬元），主要原因是什么？2026 年一季度現(xiàn)金流是否已轉(zhuǎn)正？]
投資者您好：
25年公司經(jīng)營凈現(xiàn)流為負，主要是銷售回款較同期下降所致，2026年一季度現(xiàn)金流情況請見公司一季報。
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董事長宋關(guān)福:
回復:[匿名:董事長：公司實控人于25年大量減持，股價還處于3000點的位置，看到其余同行業(yè)的股價于去年都創(chuàng)了新高，比如中科星圖，作為公司董事長，有沒有考慮引進投資者或者合伙人把公司做大做強？]
投資者您好！
公司過去兩年完成組織變革，組織能力和組織活力都有很大提升，并已就未來業(yè)績持續(xù)成長布局了若干戰(zhàn)略舉措，核心兩個方面：一是國內(nèi)存量市場通過提升份額來實現(xiàn)增長，并為這個目標計劃了產(chǎn)品競爭力和市場競爭力提升的舉措；二是全業(yè)務出海，開拓海外增量市場空間。也會考慮引進能在上述兩個方向上給予助力的戰(zhàn)略投資者。謝謝您的關(guān)注。
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財務總監(jiān)、副總經(jīng)理荊鉞坤:
回復:[匿名:2025 年公司成功扭虧，但營收僅微增 0.75%，如何看待這種“盈利但不增收”的質(zhì)量，2026年能否實現(xiàn)營收與利潤雙增長？]
投資者您好：
25年在市場環(huán)境未明顯改善的情況下，公司營收微增，市場份額穩(wěn)中有升，同時組織整合后的效益逐步顯現(xiàn)，收入質(zhì)量與人效雙增長，2026年公司會繼續(xù)在業(yè)務拓展和控本降費上發(fā)力。
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財務總監(jiān)、副總經(jīng)理荊鉞坤:
回復:[匿名:2025 年公司營收僅微增0.75%，但毛利率提升至57.93%，請問毛利率提升的核心驅(qū)動因素是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、成本控制，還是價格調(diào)整？這種毛利率提升的趨勢在2026年能否持續(xù)？]
投資者您好：
公司毛利提升，主要是24年組織整合后，逐步優(yōu)化冗余技術(shù)人員，2026年疊加AI工具的廣泛應用，預計人效持續(xù)提升。
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財務總監(jiān)、副總經(jīng)理荊鉞坤:
回復:[匿名:2025 年公司成功扭虧為盈，但歸母凈利潤僅 4684.52 萬元，且經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額雖改善但仍為負，請問業(yè)績扭虧主要依賴費用管控、減值減少還是主營業(yè)務盈利改善？未來如何保障盈利持續(xù)性、改善現(xiàn)金流狀況？]
投資者您好：
25年在市場環(huán)境未明顯改善的情況下，公司營收微增，市場份額穩(wěn)中有升，同時組織整合后逐步優(yōu)化冗余技術(shù)、管理等人員，效益逐步顯現(xiàn)，收入質(zhì)量與人效雙增長，2026年公司會繼續(xù)在業(yè)務拓展和控本降費上發(fā)力。
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董事會秘書、副總經(jīng)理譚飛艷:
回復:[匿名:公司未來的發(fā)展方向是？公司產(chǎn)品的護城河主要是？同業(yè)可以對標的國內(nèi)公司有哪些？國外公司有哪些？]
投資者，您好：
公司的業(yè)務發(fā)展主要圍繞空間智能產(chǎn)業(yè)布局，堅持平臺戰(zhàn)略，同時往上游和下游進行延伸，目前上游通過遙感GIS一體化技術(shù)以及遙感處理產(chǎn)品等切入遙感數(shù)據(jù)的處理與應用領(lǐng)域。下游除公司深耕的自然資源、勘測規(guī)劃等領(lǐng)域以外，加大在住建、大數(shù)據(jù)業(yè)務、水氣、特種領(lǐng)域的投入，加快公司在相關(guān)方向的市場開拓。未來公司將進一步加大國內(nèi)市場深耕，提升市場份額，同時全面出海，擴大增量市場。
目前公司已建立領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢、生態(tài)優(yōu)勢、市場份額領(lǐng)先、業(yè)務協(xié)同，營銷服務網(wǎng)絡優(yōu)勢等，具體請見公司年報“核心競爭力”分析。
目前同屬地理信息產(chǎn)業(yè)的上市公司有四維圖新、中科星圖、數(shù)字政通、正元地信、龍軟科技等等。目前國外尚無同類上市公司。
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財務總監(jiān)、副總經(jīng)理荊鉞坤:
回復:[匿名:公司擬用10億元閑置資金理財，是否說明當前主業(yè)擴張缺乏明確方向，或訂單儲備不足？]
投資者您好：
為發(fā)揮階段性閑置自有資金的作用，在保證日常經(jīng)營資金需求、有效控制投資風險的情況下，公司將暫時閑置自有資金進行現(xiàn)金管理，且未占用公司正常運營和項目建設(shè)資金。
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董事會秘書、副總經(jīng)理譚飛艷:
回復:[匿名:25年公司業(yè)績有所好轉(zhuǎn)，值得肯定，但股價長期低迷，投資者信心嚴重不足，請問管理層，除了提升業(yè)績外，還有哪些提振信心的舉措？]
投資者您好：
提升基本面，提振投資者信心是根本，公司將進一步強化基本面。此外，公司將積極采取其他措施促進公司市值增長，例如積極尋找合適標地，適時開展兼并購等等。
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董事會秘書、副總經(jīng)理譚飛艷:
回復:[匿名:在拓展公司產(chǎn)品應用場景方面，公司有哪些設(shè)想和安排？？]
投資者，您好：
公司將圍繞公司核心競爭力以及行業(yè)發(fā)展趨勢積極拓展公司產(chǎn)品應用場景，下游端將加大力度開拓h2業(yè)務方向，即住建、水氣、數(shù)據(jù)要素、特種領(lǐng)域等，上游切入商業(yè)航天領(lǐng)域，開展遙感GIS一體化技術(shù)應用落地，切入遙感數(shù)據(jù)的地面段應用。鑒于海外廣大應用空間，公司深入落地海外戰(zhàn)略，全面出海，2025年取得較大突破。
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財務總監(jiān)、副總經(jīng)理荊鉞坤:
回復:[匿名:公司提出空間智能體、低空經(jīng)濟、GIS+AI、信創(chuàng)自主可控為未來重點方向，2026年各領(lǐng)域的研發(fā)投入、市場拓展計劃及訂單預期如何？面對ESRI等國內(nèi)外競爭，公司如何鞏固技術(shù)與市場優(yōu)勢，實現(xiàn)營收與利潤的雙增長？]
投資者您好：
25年公司發(fā)布了空間智能體相關(guān)產(chǎn)品，2026年公司將持續(xù)保持在AI等新技術(shù)、新產(chǎn)品及第二增長曲線業(yè)務的研發(fā)投入，同時也會保持對國內(nèi)市場的銷售投入，提升國內(nèi)市場份額，加大對國際業(yè)務的開拓投入，提升國際業(yè)務營收占比。
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董事會秘書、副總經(jīng)理譚飛艷:
回復:[匿名:公司一季度預告沒發(fā)，只說國外合同同比大漲百分之130，21年22年決策失誤大量招人這兩年又搞優(yōu)化？為什么現(xiàn)在的動作之前不做？應收款又增加壞賬5個多億有可能要回來嗎？股價掉回2800點位置，公司一直說會引進戰(zhàn)略投資者幾年了沒有人看好嗎？倒是公司實際控制人在減持。一季度業(yè)績是否增長同比去年是否扭虧！在這種時候管理層是否應該把管理公司市值擺在更高的位置有利好消息及時發(fā)布。]
投資者，您好：
隨著近幾年的宏觀環(huán)境發(fā)生較大變化，面對財政緊縮狀態(tài)，公司積極開展組織變革，提升組織競爭能力的同時提升公司組織效能。組織變革帶來了較多的冗余人員需要優(yōu)化，以消除重復投入以及提升人效。
公司重視應收賬款的回收，公司將進一步加強應收賬款催收工作力度，定期開展應收賬款分析，全面掌握應收款項風險狀況，結(jié)合客戶信用狀況與經(jīng)營情況，制定差異化、精細化的催收策略。通過綜合運用多種催收手段，強化過程跟蹤與執(zhí)行，多措并舉提升回款效率，切實保障公司穩(wěn)健運營。
公司將進一步努力提升公司盈利能力，增強基本面，同時加強投資者關(guān)系管理，提振投資者信心，適時開展如兼并購等措施，以提升市值。
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董事會秘書、副總經(jīng)理譚飛艷:
回復:[匿名:近期連續(xù)中標河北、遼寧、安徽等自然資源項目，2026 年該領(lǐng)域整體訂單增速預計能否恢復兩位數(shù)？河北省自然資源廳]
投資者，您好：
公司將緊抓信創(chuàng)等重大機遇，基于新的組織能力，不斷提升自然資源等領(lǐng)域的市場份額，進一步提升市占率壓制比，加固在該領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
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董事會秘書、副總經(jīng)理譚飛艷:
回復:[匿名:2026年以來，公司有哪些500萬以上的中標項目？]
投資者，您好：
基于變革后的組織，公司大單獲取能力不斷增強，2026年中標了較大訂單如聊城市主城區(qū)老舊小區(qū)供水管網(wǎng)設(shè)施更新改造項目(信息化部分)第一期（中標金額1520萬元）、上海市2026年數(shù)字化項目應用軟件運維服務（上海南康，中標金額797.5萬元）、登封市政務服務和大數(shù)據(jù)管理局登封市城市大腦-智慧城市建設(shè)項目（二期）-時空地理信息平臺建設(shè)項目（中標金額714萬元）等等。
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董事會秘書、副總經(jīng)理譚飛艷:
回復:[匿名:請問超圖內(nèi)部員工對超圖有信心嗎]
投資者，您好：
公司經(jīng)營情況正常，基本面無重大不利變化，未來將積極落地公司發(fā)展戰(zhàn)略，緊抓信創(chuàng)以及H2業(yè)務發(fā)展機遇，不斷提升國內(nèi)存量業(yè)務的市場份額實現(xiàn)增長，同時，加大海外市場開拓，進一步擴大增量市場，提升未來海外業(yè)務的營收占比，不斷提升公司整體發(fā)展水平。
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董事會秘書、副總經(jīng)理譚飛艷:
回復:[匿名:公司主營業(yè)務中，GIS 基礎(chǔ)軟件、行業(yè)應用解決方案、云服務等不同板塊的收入、毛利占比及增速分別是多少？新布局的空間智能體、低空經(jīng)濟業(yè)務目前收入貢獻、毛利率水平如何，何時能成為核心增長極？]
投資者您好：
隨著公司組織變革效能的不斷釋放，公司毛利率進一步提升，2025年綜合毛利率58%，提升約6個百分點，其中GIS基礎(chǔ)軟件毛利率接近100%，行業(yè)應用毛利率50%以上。從收入結(jié)構(gòu)來看，大部分收入來自于行業(yè)應用?？臻g智能體、低空經(jīng)濟處于產(chǎn)品至規(guī)模落地過程中，尚需一定時間成為收入重要增長極。
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董事會秘書、副總經(jīng)理譚飛艷:
回復:[匿名:有信心完成2025年股權(quán)激勵目標嗎]
投資者您好：
公司已披露的 2025 年股權(quán)激勵行權(quán)業(yè)績條件，是基于公司中長期戰(zhàn)略、業(yè)務發(fā)展?jié)摿C合評估后確定的，公司經(jīng)營層會以該目標為導向，持續(xù)夯實主業(yè)、拓展增量市場、提升盈利水平，積極開展經(jīng)營工作。
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董事長宋關(guān)福:
回復:[匿名:2026 年公司將空間智能、信創(chuàng)、出海定為三大戰(zhàn)略，哪條線是今年的頭號重點，資源如何傾斜？]
投資者您好！
這三大戰(zhàn)略有所不同：
1.信創(chuàng)面向近期，主要是今明兩年業(yè)績增長，產(chǎn)品準備度較高，主要為國內(nèi)八個大區(qū)的營銷和交付承接；
2.空間智能和出海面向中長期業(yè)績增長，對今年而言，前者主要是產(chǎn)品研發(fā)承接，后者則是國際大區(qū)和產(chǎn)品線共同承接。
感謝您的關(guān)注。
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董事會秘書、副總經(jīng)理譚飛艷:
回復:[匿名:在商業(yè)航天信息應用和AI應用方面，公司研究過相關(guān)對接業(yè)務嗎？有成熟的成果嗎？]
投資者，您好：
公司已開展商業(yè)航天信息應用及 AI 空間智能相關(guān)技術(shù)研究與業(yè)務對接。
在商業(yè)航天領(lǐng)域，依托遙感 GIS 一體化技術(shù)，布局遙感衛(wèi)星數(shù)據(jù)智能處理、天地一體化時空服務，已有較為成熟的軟件能力與相關(guān)項目落地；
在AI應用方面，公司全面推進 空間智能（GIS+AI） 戰(zhàn)略，建成完整地理空間 AI 技術(shù)底座、遙感智能解譯大模型、空間智能體平臺（SuperMap AgentX server），實現(xiàn) AI 遙感自動解譯、智能制圖、空間智能分析、自然語言交互 GIS 等能力，已在自然資源等領(lǐng)域規(guī)模落地應用。
后續(xù)公司將持續(xù)深耕相關(guān)技術(shù)融合，不斷加大相關(guān)業(yè)務的市場開拓。
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董事長宋關(guān)福:
回復:[匿名:公司SuperMap AIF地理空間 AI 底座，目前除了慶陽招投標項目外，還有哪些標桿客戶？]
投資者您好！
除了甘肅慶陽，AI訂單在廣東、浙江、山東、四川、黑龍江和自然資源部都有標桿用戶。這個群體今年還會進一步擴大。
感謝您的關(guān)注。
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董事長宋關(guān)福:
回復:[匿名:遙感解譯大模型（LIM）的商業(yè)化進展如何？在農(nóng)業(yè)、環(huán)保等領(lǐng)域是否已形成規(guī)?；N售？]
投資者您好！
目前主要在自然資源和交通領(lǐng)域得到較多應用。感謝您的關(guān)注。
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| 主持人: 尊敬的各位投資者和各位網(wǎng)友：
北京超圖軟件股份有限公司2025年度業(yè)績說明會即將結(jié)束。衷心感謝大家的積極參與，我們真誠的希望通過此次網(wǎng)上交流，增進廣大投資者朋友對于超圖軟件的認識和了解，并期待在今后的發(fā)展中，得到各位一如既往的支持。期待各位投資者通過電話、郵件等多種形式與我們持續(xù)保持溝通交流。祝大家生活愉快，工作順利，再見！
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