本報(bào)記者 梁傲男

    近期，部分海外AI開(kāi)發(fā)者在社交平臺(tái)上，討論起如何注冊(cè)支付寶或微信支付，以訂閱北京智譜華章科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“智譜”）推出的GLM Coding Plan中國(guó)版。起因是有用戶發(fā)現(xiàn)，同樣的Max套餐，海外版比中國(guó)版的訂閱價(jià)格，貴了一倍以上。

    記者查閱了解到，智譜的GLM Coding Plan是國(guó)內(nèi)最早推出的AI編碼訂閱服務(wù)之一。官方文檔顯示，中國(guó)版共有Lite、Pro、Max三檔，2026年調(diào)價(jià)后，月費(fèi)分別為49元、149元、469元。

    不過(guò)海外用戶打開(kāi)智譜官網(wǎng)的訂閱頁(yè)面時(shí)，看到的是另一張價(jià)格表：?jiǎn)卧掠?jì)費(fèi)模式下，Lite為18美元/月、Pro72美元/月、Max160美元/月。即使按季度折算，Lite約合16.2美元/月、Pro64.8美元/月、Max144美元/月。這意味著，換算為人民幣后，海外版的月費(fèi)相當(dāng)于中國(guó)版的2倍至3倍。

    從商業(yè)邏輯看，區(qū)域差價(jià)其實(shí)是全球SaaS行業(yè)的常見(jiàn)策略。首先，各地支付能力不同。對(duì)歐美開(kāi)發(fā)者而言，每月為生產(chǎn)力工具支付10美元至30美元并不陌生：GitHubCopilot個(gè)人版長(zhǎng)期定價(jià)10美元/月，Cursor主力套餐為20美元/月，且持續(xù)擁有大量付費(fèi)用戶。

    其次，海外版可能要走國(guó)際節(jié)點(diǎn)、海外算力資源和支付渠道，成本更高。最后，企業(yè)策略不同，中國(guó)區(qū)面向的是海量工程師市場(chǎng)，先做規(guī)模再變現(xiàn)；海外區(qū)主攻歐美、印度等高ARPU市場(chǎng)，要追求單用戶收入。

    因此，出現(xiàn)“同模型不同護(hù)照價(jià)格”并非特例，本質(zhì)上是一種差異化運(yùn)營(yíng)。

    為什么海外用戶愿意研究中國(guó)支付方式，也要來(lái)買中國(guó)版的GLM Coding Plan？

    在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，核心原因是GLM-5.1在代碼生成場(chǎng)景中表現(xiàn)突出。據(jù)智譜官方信息，GLM-5.1大大提高了代碼能力，在完成長(zhǎng)程任務(wù)方面提升尤為顯著。和此前分鐘級(jí)交互的模型不同，它能夠在一次任務(wù)中獨(dú)立、持續(xù)工作超過(guò)8小時(shí)，其間自主規(guī)劃、執(zhí)行、自我進(jìn)化，最終交付完整的工程級(jí)成果。正因此，部分海外開(kāi)發(fā)者認(rèn)為其性價(jià)比優(yōu)于現(xiàn)有海外產(chǎn)品。

    好的模型是有定價(jià)權(quán)的。這句話在Claude身上成立了，如今在GLM身上同樣成立。4月8日，智譜發(fā)布GLM-5.1的同時(shí)，再度提價(jià)10%。這已經(jīng)是智譜今年第三次提價(jià)。調(diào)價(jià)后，GLM-5.1在Coding場(chǎng)景的緩存命中Token價(jià)格已接近Anthropic旗下ClaudeSonnet4.6的水平。

    智譜在價(jià)格調(diào)整函中明確表示，漲價(jià)源于“市場(chǎng)需求持續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，用戶規(guī)模與調(diào)用量快速提升”，公司同步加大算力與模型優(yōu)化投入以保障高負(fù)載下的服務(wù)穩(wěn)定性。

    這是國(guó)產(chǎn)大模型首次在核心場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)與海外頭部廠商的價(jià)格對(duì)齊。這一轉(zhuǎn)折表明國(guó)產(chǎn)大模型不再單純依靠大幅降價(jià)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，而是以性能溢價(jià)錨定國(guó)際基準(zhǔn)。

    東吳證券研報(bào)對(duì)此持積極看法，認(rèn)為智譜技術(shù)壁壘較高，商業(yè)化路徑清晰，GLM-5系列模型能力提升帶動(dòng)API調(diào)用量增長(zhǎng)及提價(jià)，同時(shí)Agent產(chǎn)品進(jìn)入放量期，海外主權(quán)AI模式拓展拉動(dòng)收入增長(zhǎng)。

    有分析師表示，隨著國(guó)產(chǎn)模型在能力輸出、穩(wěn)定性、安全性和生態(tài)支持上逼近頭部模型，以及全球模型調(diào)用供需關(guān)系的變化，國(guó)產(chǎn)模型正在從單純的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向以性能為基礎(chǔ)的差異化定價(jià)策略。GLM Coding Plan的跨區(qū)訂閱現(xiàn)象，正是這一轉(zhuǎn)變的注腳。

（編輯 何帆）