本報見習記者 顧貞全

    8月12日，昆藥集團（600422.SH）受邀參加中國健康產(chǎn)業(yè)（國際）生態(tài)大會（以下簡稱“西普會”）。在現(xiàn)場，昆藥集團總裁鐘祥剛先生分享了“品牌藥企新競爭格局下的優(yōu)勢重構——健康消費、研發(fā)創(chuàng)新雙驅動”的主題演講，其中包括打造出“明星產(chǎn)品”——絡泰且銷量不斷增長的“獨家”運營經(jīng)驗。

    鐘祥剛在演講中重點介紹了昆藥集團在健康消費領域的發(fā)展戰(zhàn)略與布局。過去的三年，昆藥集團蟄伏聚力、謀勢而動。鐘祥剛認為，隨著醫(yī)療改革的深入以及后疫情時代所帶來的健康需求升級等變化，醫(yī)藥企業(yè)面臨在客戶端、零售端及新技術環(huán)境下的全新選擇，也迎來新的發(fā)展機遇。未來，在雙循環(huán)的新發(fā)展格局下，昆藥集團將以絡泰®血塞通系列口服產(chǎn)品、昆中藥1381精品國藥系列產(chǎn)品以及青蒿為代表的系列日化產(chǎn)品為“三把利劍”，發(fā)揮公司六十余年藥物研發(fā)傳統(tǒng)、植物藥研發(fā)實力、健康消費品類集群口碑以及全球化布局的營銷網(wǎng)絡四大優(yōu)勢，以“品牌力+專業(yè)力+渠道力”的產(chǎn)業(yè)邏輯構建護城河，在健康消費“新藍海”開辟新疆域。

    《證券日報》記者了解到，憑借絡泰®血塞通及子公司昆中藥品牌的明星產(chǎn)品，昆藥集團在健康消費市場已初步形成了規(guī)?；氖袌鰞?yōu)勢。2018年昆藥集團開始調整戰(zhàn)略，推動“口服+零售”雙輪驅動戰(zhàn)略，持續(xù)發(fā)力新零售。作為一款此前以面向醫(yī)院市場、主治中風的產(chǎn)品，昆藥集團經(jīng)過多年的臨床研究和數(shù)據(jù)收集，將產(chǎn)品重新定位為“防治中風”，以中風預防為主，一方面契合健康消費的市場需求，另一方面也為產(chǎn)品帶來了更大的市場空間。昆藥集團銷售報告顯示，僅上半年該產(chǎn)品就完成了超1億元的銷售業(yè)績。

    另外，昆藥集團還將“大單品戰(zhàn)略”運用于旗下子公司昆中藥的“參苓健脾胃顆粒”上。該產(chǎn)品不僅是最受藥店歡迎的明星單品，更是健脾胃品類全國銷量冠軍。在2020年上半年零售中成藥平均下滑7%的形勢下，“參苓健脾胃顆粒”憑借其良好的銷售勢頭，依然保持較快速的逆勢增長。

    健康消費的發(fā)展前景已廣被業(yè)界及投資者認可，但其長周期的成長邏輯仍對藥企的體量、渠道與研發(fā)實力提出了嚴峻考驗。在眾藥企紛紛涌入的健康消費藍海，昆藥集團已取得一定先發(fā)優(yōu)勢，以創(chuàng)新及市場為引領的核心競爭力重構或將成為其強者恒強的關鍵所在。

（編輯 姜楠）