本報記者 曹衛(wèi)新

    主動進行營銷戰(zhàn)略調(diào)整9個月后，洋河股份公布了2019年“成績單”。2月28日晚，洋河股份對外披露的2019年度業(yè)績快報顯示，2019年洋河股份實現(xiàn)總營收231.10億元，歸屬于上市公司凈利潤73.42億元。

    回望2019年的白酒行業(yè)，結(jié)束了前兩年高歌猛進式增長，進入了“多主體、緩增長、強刺激”的弱周期。業(yè)內(nèi)人士表示，面對新一輪的行業(yè)發(fā)展周期，白酒企業(yè)需要不斷調(diào)整以適應新的市場變化，才能在充滿挑戰(zhàn)的新賽道上走得更遠。

    記者了解到，去年5月，洋河股份將轉(zhuǎn)型重點放在了營銷體系的調(diào)整上，重整經(jīng)銷商隊伍，建立新型廠商關系，向“一商為主，多商為輔”戰(zhàn)略進行轉(zhuǎn)型，不再追求渠道無限細化以及經(jīng)銷商數(shù)量，減少經(jīng)銷商內(nèi)耗，扶持有實力經(jīng)銷商。同時，通過調(diào)整出廠價、季度返利和年度返利，采取柔性考核制度，提高渠道利潤等政策，建立更加融洽的廠商合作模式，增厚渠道利潤，清除渠道庫存。

    轉(zhuǎn)型持續(xù)半年有余，隨著渠道的不斷優(yōu)化、控制庫存措施的進一步推進，公司產(chǎn)品價格逐步提升，渠道利潤有所恢復，充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性。

    2019上半年洋河股份相繼成立雙溝品牌事業(yè)部、增設高端品牌事業(yè)部，分公司、兩部門齊頭并進。今年年初，洋河股份對基層的組織架構(gòu)進行了新一輪調(diào)整，在基層分設了海天部與夢之藍部，同時將去年設立的雙溝品牌事業(yè)部升級為雙溝銷售公司。連續(xù)兩年針對多個品牌組建專門的團隊，將銷售資源和團隊關注度聚焦，洋河的戰(zhàn)略意圖十分清晰——深度推進“洋河+雙溝”的雙品牌戰(zhàn)略，實現(xiàn)多輪驅(qū)動。

    隨著“夢之藍M6+”全國化布局的開始，在“夢之藍M6+”、夢之藍M9和夢之藍·手工班“三駕馬車”的拉動下，夢之藍的高端品牌勢能將持續(xù)釋放。

    不可忽視的是，受新冠肺炎疫情對春節(jié)消費的冷凍、庫存的消化周期變長等影響，2020年白酒市場的進一步集中化幾成定局。中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長宋書玉表示，頭部企業(yè)憑借財力、資源、組織等多方面優(yōu)勢，能夠有力應對疫情帶來的影響，將加速集中化發(fā)展。在高端白酒受疫情影響較小的情況下，加上足夠的產(chǎn)能保障，夢之藍在2020年或?qū)⒂瓉硇乱惠喸鲩L，成為洋河股份的強勁引擎。

（編輯 喬川川）