■本報記者 張歆

    財富傳承，講究的自然是未雨綢繆。

    “家族信托是每一個高凈值人士家庭財富傳承的標配，未來十年，所有高凈值人士或多或少都要開始思考家族傳承的問題”，宜信公司創(chuàng)始人、CEO唐寧近日對《證券日報》記者表示，“財富傳承具有多個維度，既有資產(chǎn)保值增值的邏輯，也有稅務、規(guī)劃等邏輯，還有通過家族信托的機制實現(xiàn)上一代愿望的機制。信托模式是受到法律嚴格保護的一種模式，對于中國富裕人群來說，家族信托的模式非常適合。”

    與唐寧想法一致的還包括國內(nèi)頂級的私人銀行。從上市銀行在2016年年報中的描述來看，私人銀行業(yè)務的重點切口也是家族信托業(yè)務。

    招商銀行年報中對于私人銀行業(yè)務描述的第一句就是“私人銀行服務立足‘助您家業(yè)常青，是我們的份內(nèi)事’的經(jīng)營理念，為高凈值客戶個人、家庭和企業(yè)三個層次在投資、稅務、法務、并購、融資和清算等方面的多元化需求提供專業(yè)、全面和私密的綜合服務；工商銀行私人銀行業(yè)務的第一段描述也包括“加快家族財富管理業(yè)務的試點與推廣”；建設銀行明確表態(tài)“發(fā)揮集團優(yōu)勢，加快發(fā)展家族信托業(yè)務”；中國銀行也“圍繞客戶需求開展全權委托服務及家族信托服務，持續(xù)提升財富管理業(yè)務競爭力”。

    “高凈值客戶對于財富管理機構(gòu)的重要性是不言而喻的，因為這些客戶以及其背后的實業(yè)往往同時是銀行對公業(yè)務、零售業(yè)務的重要客戶，綜合開發(fā)的價值極高”，有股份制銀行人士表示，“其他財富管理機構(gòu)也可以通過全面的資產(chǎn)配置乃至融資服務來深度開發(fā)高凈值客戶”。

    “雖然現(xiàn)在私人銀行也進行布局，但家族信托業(yè)務仍是一個巨大的藍海，需要各類財富管理機構(gòu)一起培養(yǎng)市場并進行投資者教育”，唐寧表示，“我們要做的是把需求清晰的界定出來，告訴客戶您要去思考這個問題，目前國際的最佳實踐方案是什么樣子的，以及如何更好的理解相關方案。”

    唐寧對于不同財富機構(gòu)的各有專長也有著清晰的思考。“在財富管理機構(gòu)的競合中，宜信財富也有自己的特長：其一是宜信財富擁有在境內(nèi)、境外設立家族信托的能力，這并不容易，因為這一切涉及不同的語言、不同的實體、不同的法律體系和結(jié)構(gòu)等；其二，家族信托需要很長線的安排，宜信財富在中長期投資方面有非常強的投資能力；第三，宜信財富能夠把繁復的概念用簡單的話表述出來的，讓投資者知道自己能夠干什么，這可以顯示出財富管理機構(gòu)的底蘊。”

    此外，對于未來十年、二十年財富管理行業(yè)的變化趨勢，唐寧表示，“一是投資品種從固定收益類到權益類；二是從短期投機到長期投資；三是從中國到全球；四是從單一產(chǎn)品、單一項目、單一機會到資產(chǎn)配置；五是從一代創(chuàng)富到二代創(chuàng)富”。